tạo và quản lý fanpage

Những năm trở lại, khi việc quảng bá sản phẩm bằng các chiến dịch tiếp thị trở nên phổ biến, cụm từ marketing mix cũng không còn xa lạ với mọi người. Đây là một phần vô cùng quan trọng trong kế hoạch phát chiến lược lâu dài của công ty vì marketing mix giữ vị trí then chốt. Chiến lược marketing mix là gì? Tại sao chiến lược này lại quyết định sự thành bại của cả một mặt hàng kinh doanh?

Chiến lược marketing mix là gì?

Chiến lược marketing mix (marketing hỗn hợp) là một chiến lược marketing được dùng để quảng bá sản phẩm nhằm tiếp cận được đối tượng khách hàng tiềm năng, thông qua việc mix các yếu tố tiếp thị lại với nhau.

Theo truyền thống, đây còn được gọi là marketing 4P vì được cấu thành từ bốn nhân tố: product (sản phẩm), price (giá cả), place (phân phối), promotion (xúc tiến thương mại). Tuy nhiên, theo dòng chảy của thời gian chiến lược này còn bổ sung thêm process (quy trình), people (con người), physical evidence (bằng chứng vật lý) để trở thành chiến lược marketing mix 7P phong cách hiện đại.

marketing-mix-la-gi

Chiến lược marketing mix ra đời như thế nào?

Cha đẻ của khái niệm marketing mix là ông Neil Borden – một chuyên gia trong lĩnh vực quảng bá sản phẩm của đại học Harvard. Ông từng đưa khái niệm này qua bài báo “The Concept of Marketing Mix” vào những năm 1960. Những năm sau, khái niệm này trở nên ngày một phổ biến và được áp dụng rộng rãi trong lĩnh vực tiếp thị sản phẩm.

Có thể nói, ông đã là người đặt những nền móng vững chãi cho việc hình thành và tăng trưởng khái niệm này – một góp phần lớn cho trái đất để việc tiếp thị sản phẩm trở nên chuyên nghiệp và chuyên nghiệp hơn .
Chuyên gia marketing E. Jerome McCarthy của ĐH Michigan State về sau đã tái định nghĩa lại khái niệm marketing và ông là người đã thêm bốn yếu tố chủ chốt cho chiến lược này. Và mãi cho đến ngày này, chiến lược marketing mix 4P vẫn còn được vận dụng và không ngừng tăng trưởng, dẫn chứng là phiên bản lan rộng ra 7P của chiến lược .

Cách xây dựng các yếu tố của chiến lược marketing mix 4P

Product (sản phẩm)

Đây là yếu tố tiên phong trong chiến lược marketing hỗn hợp vì trong bất kể kế hoạch nào, sản phẩm cũng là nhân vật chính. Nếu bạn muốn bán được hàng, bạn phải bảo vệ mẫu sản phẩm có giá trị, có chất lượng .
Hơn nữa, hình thức cũng là một điểm cộng cho những sản phẩm có vẻ bên ngoài đẹp mắt. Vì đây là đối tượng người tiêu dùng chính của chiến lược nên những chuyên viên marketing cần phải hiểu rõ lợi thế sản phẩm của mình để từ đó phát huy những thế mạnh vốn có .
marketing-mix-la-gi

Price (giá cả)

Đây là một yếu tố vô cùng quan trọng của bất kể chiến lược social truyền thông marketing nào vì sự chênh lệch Ngân sách chi tiêu sẽ tác động ảnh hưởng trực tiếp đến lệch giá, doanh thu của công ty .
Việc áp giá lên bất kể sản phẩm nào cũng cần có sự thống kê giám sát và xem xét. Bài toán về giá thành chưa khi nào là một bài toán đơn thuần, dễ giải. Bạn cần làm rõ những yếu tố để cấu thành giá vốn của loại sản phẩm. Sau đó, bạn sẽ là bài toán cân não để giá tiền được đặt ra vẫn hoàn toàn có thể đem về doanh thu sau khi trừ đi ngân sách nhưng vẫn bảo vệ tính cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh khác .
Chiến lược marketing mix là gì? Xây dựng chiến lược marketing mix thời đại 4.0 2
ADVERTISEMENTKhông những vậy, Ngân sách chi tiêu của bạn cũng nên ở mức hợp tình hài hòa và hợp lý so với thị trường và vừa túi tiền của người mua. Vì nếu chênh lệch giá thành nhiều sẽ tác động ảnh hưởng đến tâm ý người mua và thói quen tiêu dùng của họ .

Place (phân phối)

Yếu tố này dùng để chỉ những nơi mà sản phẩm hoàn toàn có thể tiếp cận đến với người tiêu dùng, những nơi hoàn toàn có thể tiếp thị. Đồng thời, đó còn là những kênh, những công cụ phân phối đến tay người mua .
Bạn cần lựa chọn những nơi triển khai chiến dịch lôi cuốn được nhiều người chăm sóc. Hơn nữa, nơi mà bạn lựa chọn còn phải thuộc nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng. Đó là những trường hợp tọa lạc sản phẩm offline. Còn so với hoạt động giải trí trực tuyến, bạn hoàn toàn có thể lựa chọn những nền tảng phân phối trực tuyến như những sàn thương mại điện tử : Shopee, Lazada, Tiki, … hay thậm chí còn những mạng xã hội : Facebook, Instagram, TikTok, …

Promotion (xúc tiến thương mại)

Đây dùng để đề cập đến những hành vi, hình thức nhằm mục đích để quy trình mua và bán được diễn ra suôn sẻ, thuận tiện hơn. Bạn hoàn toàn có thể dùng những chương trình khuyến mại, khuyến mãi voucher, coupon, quảng cáo, thưởng thức thử, review sản phẩm, …
Các chương trình này sẽ giúp bạn ngày càng tăng độ nhận diện tên thương hiệu. Từ đó, mẫu sản phẩm sẽ có tiếng nói riêng và chỗ đứng trên thị trường. Quá trình triển khai thương mại này vô cùng thiết yếu vì hoàn toàn có thể tối ưu hóa được doanh thu của công ty .
marketing-mix-la-giĐó là bốn yếu tố cơ bản của một chiến lược marketing mix 4P. Đây được xem là những tác nhân cốt lõi nhất để bảo vệ sự thành bại của một chiến dịch. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tăng trưởng thêm kế hoạch thì ba yếu tố sau sẽ hoàn toàn có thể giúp bạn đạt được điều đó .

People (con người)

Đây được đề cập đến nhóm đối tượng người dùng người mua tiềm năng của sản phẩm. Để xác lập được nhóm người này, bạn cần làm những cuộc điều tra và nghiên cứu, khảo sát để có được insight người mua .
Khi bạn đọc vị được thói quen người mua, bạn sẽ tiếp cận được họ. Việc này sẽ góp thêm phần bảo vệ tỷ suất thành công xuất sắc của chiến dịch marketing mix .

Process (quy trình)

Đây giống như những bước lập một kế hoạch. Bạn cần chuẩn bị sẵn sàng cho mình những khâu nào để bảo vệ chiến lược sẽ hoàn toàn có thể đi đúng quy trình tiến độ như dự tính. Quy trình này được hiểu là hàng loạt quy trình lúc bạn chuẩn bị sẵn sàng cho đến khi chiến lược được triển khai xong .
Hãy bảo vệ những khâu thực thi được vừa đủ và chu đáo. Đã có rất nhiều chiến lược marketing vì thiếu bước tiến trình này đã dẫn đến những lỗ hổng trong lúc thực thi và gặp nhiều nuối tiếc .

Physical evidence (bằng chất vật lý)

Đây được xem là một phần nhỏ được tách ra từ yếu tố Place. Nếu trong một chiến dịch 7P thì Place sẽ chủ yếu đề cập đến kênh phân phối. Physical evidence sẽ nhắc đến những vật chúng ta có thể nhìn thấy, chạm được để góp phần cho chiến dịch thành công.

Đó hoàn toàn có thể là phòng tọa lạc, phòng thưởng thức dùng thử, … hay đó còn là nơi gặp gỡ, tiếp đón người mua. Cùng với đó là những đồ vật mang tính tên thương hiệu như đồng phục, sắc tố, logo, bảng hiệu, …
marketing-mix-la-giHiểu được thực chất của những yếu tố sẽ giúp bạn hoàn toàn có thể đề ra được một chiến lược marketing mix tuyệt vời và hoàn hảo nhất. Vì đây là cả một chiến lược lâu dài hơn, nên cần có sự góp vốn đầu tư kỹ càng, công phu. Việc điều tra và nghiên cứu và hoàn thành xong chiến lược mất rất nhiều thời hạn và hơn nữa, tất cả chúng ta sẽ rất khó đổi khác sau khi chiến lược được thực thi, nếu có chỉ hoàn toàn có thể là kiểm soát và điều chỉnh đôi chút .
Trên đây là những kiến thức và kỹ năng cơ bản về chiến lược marketing mix 4P / 7P. Hy vọng qua bài viết này, bạn hoàn toàn có thể xây dựng được một kế hoạch hoàn hảo nhất cho sản phẩm của mình .

Những câu hỏi thường gặp

Vòng đời của một sản phẩm trong marketing diễn ra như thế nào?

Một sản phẩm bất kể thường sẽ trải qua vòng đời ( product life-cycle ) 4 quy trình tiến độ :

  • Hình thành (introduction)
  • Phát triển (growth)
  • Trưởng thành (maturity)
  • Thói trào (decline).

Promotion thường có các dạng chính nào?

Có rất nhiều cách để bạn triển khai thương mại. Tuy nhiên, chúng được quy đổi thành bốn dạng promotion chính :

  • Tổ chức bán hàng (sales organization).
  • Quan hệ công chúng (public relation).
  • Quảng cáo (advertising).
  • Tiếp thị (sales promotion).

Có các chiến lược định giá nào?

Có ba dạng chiến lược định giá đa phần lúc bấy giờ. Đó là :

  • Market penetration pricing (định giá thâm nhập).
  • Market skimming pricing (định giá hớt váng).
  • Neutral pricing (định giá trung lập).

Có các chiến lược phân phối nào?

Hiện nay có khoảng chừng 4 chiến lược phân phối trọng tâm :

  • Chiến lược phân phối rộng khắp (intensive).
  • Chiến lược phân phối độc quyền (exclusive).
  • Chiến lược phân phối chọn lọc (selective).
  • Nhượng quyền (franchising).

Ngoài chiến lược marketing 4P/ 7P, còn chiến lược marketing hỗn hợp nào khác không?

Bên cạnh hai chiến lược lớn này, tất cả chúng ta còn một chiến lược 4C do Robert F. Lauterborn sáng chế vào thời gian 1990. Chiến lược 4C này gồm có :

  • Customer solutions
  • Customer cost
  • Convenience
  • Communication.

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO

  • Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
    Văn phòng đại diện: 42 Trần Phú, Phường 4, Quận 5, Thành phố Hồ Chí Minh
  • Điện thoại: 0364 333 333
    Tổng đài miễn phí: 1800 6734
  • Email: sales@tino.org
  • Website: www.tino.org

5/5 – ( 4 bầu chọn )

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.