Vinamilk là một trong những công ty sữa số 1 Nước Ta và nằm trong top 10 tên thương hiệu tại Nước Ta. Với sự góp mặt của nhiều tên thương hiệu nổi tiếng trên Thế Giới có thị trường trong nước, Vinamilk đã không ngừng điều tra và nghiên cứu và kiến thiết xây dựng kế hoạch Marketing tương thích để tăng nhận diện tên thương hiệu cũng như lôi cuốn đối tượng người tiêu dùng tiềm năng sử dụng, tin cậy loại sản phẩm của mình. Tính đến thời gian hiện tại, Vinamilk đã rất thành công xuất sắc với kế hoạch Marketing Mix 4P, đặc biệt quan trọng là cách công ty tận dụng những kênh tiếp thị trực tuyến để tạo ra những nội dung, truyền tải thông điệp độc lạ, phát minh sáng tạo đến người tiêu dùng. Hãy cùng Ori Agency tìm hiểu và khám phá sâu hơn về kế hoạch Marketing của Vinamilk trong bài viết dưới đây !Theo hai map xác định, yêu cầu giá trị của Vinamilk trong ngành sữa là “ Cùng chất lượng, giá tiền ít hơn ”. Mặc dù Vinamilk có hàm lượng canxi trong sữa tươi thấp nhưng Ngân sách chi tiêu phải chăng là yếu tố tiêu biểu vượt trội so với những tên thương hiệu khác. Trên hết, Vinamilk đã tự xác lập mình là công ty lớn nhất trong ngành sữa Nước Ta. Để kiến thiết xây dựng được tên thương hiệu như Vinamilk cùng Ori tìm hiểu và khám phá :Nói đến Meadow Fresh và Love In Farm, họ được coi là những tên thương hiệu mới xâm nhập vào thị trường Nước Ta. Đối với TH True Milk, mặc dầu gia nhập ngành sữa khá muộn vào năm 2010, TH True Milk đã cố gắng nỗ lực bắt kịp vận tốc tăng trưởng nhanh với vận tốc tăng trưởng bền vững và kiên cố .

Nói đến Meadow Fresh và Love In Farm, họ được coi là những thương hiệu mới thâm nhập vào thị trường Việt Nam. Đối với TH True Milk, mặc dù gia nhập ngành sữa khá muộn vào năm 2010, TH True Milk đã cố gắng bắt kịp tốc độ phát triển nhanh với tốc độ tăng trưởng bền vững.

Nói đến Meadow Fresh và Love In Farm, họ được coi là những tên thương hiệu mới xâm nhập vào thị trường Nước Ta. Đối với TH True Milk, mặc dầu gia nhập ngành sữa khá muộn vào năm 2010, TH True Milk đã cố gắng nỗ lực bắt kịp vận tốc tăng trưởng nhanh với vận tốc tăng trưởng vững chắc .Nhìn chung, Vinamilk đứng vị trí số 1 về cả hai yếu tố gồm có CP công ty cao và nhận diện tên thương hiệu với 40 % ( Euromonitor, 2020 )Nhìn chung, Vinamilk đứng vị trí số 1 về cả hai yếu tố gồm có CP công ty cao và nhận diện tên thương hiệu với 40 % ( Euromonitor, 2020 )Nhìn chung, Vinamilk đứng vị trí số 1 về cả hai yếu tố gồm có CP công ty cao và nhận diện tên thương hiệu với 40 % ( Euromonitor, 2020 )Mặt khác, Vinamilk có mức giá khá hài hòa và hợp lý ( 31,5 đồng / 4 hộp ) tương thích với túi tiền của đa phần người tiêu dùng Nước Ta lúc bấy giờ. Vì Vinamilk là tên thương hiệu sữa phổ cập và số 1 tại Nước Ta nên người tiêu dùng hoàn toàn có thể thuận tiện tìm thấy sữa này ở những siêu thị nhà hàng, chợ, shop tạp hóa hay bất kể shop kinh doanh bán lẻ nào khác. Ngược lại, Meadow Fresh đứng đầu cả hai thuộc tính, nhưng vì nó được coi là sữa hạng sang nên loại sản phẩm tọa lạc vẫn ở tần suất trung bình so với những mẫu sản phẩm khác .Mặt khác, Vinamilk có mức giá khá hài hòa và hợp lý ( 31,5 đồng / 4 hộp ) tương thích với túi tiền của hầu hết người tiêu dùng Nước Ta lúc bấy giờ. Vì Vinamilk là tên thương hiệu sữa phổ cập và số 1 tại Nước Ta nên người tiêu dùng hoàn toàn có thể thuận tiện tìm thấy sữa này ở những nhà hàng, chợ, shop tạp hóa hay bất kể shop kinh doanh nhỏ nào khác. Ngược lại, Meadow Fresh đứng đầu cả hai thuộc tính, nhưng vì nó được coi là sữa hạng sang nên loại sản phẩm tọa lạc vẫn ở tần suất trung bình so với những loại sản phẩm khác .Mặt khác, Vinamilk có mức giá khá hài hòa và hợp lý ( 31,5 đồng / 4 hộp ) tương thích với túi tiền của hầu hết người tiêu dùng Nước Ta lúc bấy giờ. Vì Vinamilk là tên thương hiệu sữa phổ cập và số 1 tại Nước Ta nên người tiêu dùng hoàn toàn có thể thuận tiện tìm thấy sữa này ở những ẩm thực ăn uống, chợ, shop tạp hóa hay bất kể shop kinh doanh nhỏ nào khác. Ngược lại, Meadow Fresh đứng đầu cả hai thuộc tính, nhưng vì nó được coi là sữa hạng sang nên loại sản phẩm tọa lạc vẫn ở tần suất trung bình so với những loại sản phẩm khác .Về giá thành, Meadow Fresh có cả mức giá cao nhất ( 43,5 đồng / 4 hộp ) và mức canxi cao nhất ( 125 mg ) trong khi Hà Lan có mức giá thấp nhất ( 29,5 đ / 4 hộp ) so với những thương hiệu sữa khác .Về Chi tiêu, Meadow Fresh có cả mức giá cao nhất ( 43,5 đồng / 4 hộp ) và mức canxi cao nhất ( 125 mg ) trong khi Hà Lan có mức giá thấp nhất ( 29,5 đ / 4 hộp ) so với những thương hiệu sữa khác .Về Ngân sách chi tiêu, Meadow Fresh có cả mức giá cao nhất ( 43,5 đồng / 4 hộp ) và mức canxi cao nhất ( 125 mg ) trong khi Hà Lan có mức giá thấp nhất ( 29,5 đ / 4 hộp ) so với những thương hiệu sữa khác .Vinamilk 100 % organic đã vận dụng thành công xuất sắc kế hoạch marketing tập trung chuyên sâu để sở hữu phân khúc người thu nhập cao một cách hiệu suất cao. Phân khúc chính mà Vinamilk nhắm đến là trẻ nhỏ từ 5 đến 14 tuổi ( Vinamilk năm trước ), Vinamilk mong ước nâng cao sức khỏe thể chất cho trẻ và hướng tới ươm mầm năng lực trẻ như những mần nin thiếu nhi được coi là trụ cột của ngày mai vương quốc ( Vinamilk năm nay ). Lý do tiên phong khiến Vinamilk 100 % organic chọn phân khúc này là vì trẻ nhỏ chiếm khoảng chừng 23,2 % dân số ( Statistic 2020 ). Thứ hai, lượng dân cư trung lưu ngày càng tăng và họ khởi đầu tập trung chuyên sâu nhiều hơn vào giá trị của mẫu sản phẩm hơn là Chi tiêu. Điều này sẽ dẫn đến hiệu quả là Vinamilk 100 % hữu cơ hoàn toàn có thể có nhiều người mua hơn. ( Euromonitor 2020 ) .Vinamilk 100 % organic đã vận dụng thành công xuất sắc kế hoạch marketing tập trung chuyên sâu để sở hữu phân khúc người thu nhập cao một cách hiệu suất cao. Phân khúc chính mà Vinamilk nhắm đến là trẻ nhỏ từ 5 đến 14 tuổi ( Vinamilk năm trước ), Vinamilk mong ước nâng cao sức khỏe thể chất cho trẻ và hướng tới ươm mầm kĩ năng trẻ như những mần nin thiếu nhi được coi là trụ cột của ngày mai vương quốc ( Vinamilk năm nay ). Lý do tiên phong khiến Vinamilk 100 % organic chọn phân khúc này là vì trẻ nhỏ chiếm khoảng chừng 23,2 % dân số ( Statistic 2020 ). Thứ hai, lượng dân cư trung lưu ngày càng tăng và họ khởi đầu tập trung chuyên sâu nhiều hơn vào giá trị của mẫu sản phẩm hơn là Ngân sách chi tiêu. Điều này sẽ dẫn đến tác dụng là Vinamilk 100 % hữu cơ hoàn toàn có thể có nhiều người mua hơn. ( Euromonitor 2020 ) .Vinamilk 100 % organic đã vận dụng thành công xuất sắc kế hoạch marketing tập trung chuyên sâu để sở hữu phân khúc người thu nhập cao một cách hiệu suất cao. Phân khúc chính mà Vinamilk nhắm đến là trẻ nhỏ từ 5 đến 14 tuổi ( Vinamilk năm trước ), Vinamilk mong ước nâng cao sức khỏe thể chất cho trẻ và hướng tới ươm mầm kĩ năng trẻ như những mần nin thiếu nhi được coi là trụ cột của ngày mai vương quốc ( Vinamilk năm nay ). Lý do tiên phong khiến Vinamilk 100 % organic chọn phân khúc này là vì trẻ nhỏ chiếm khoảng chừng 23,2 % dân số ( Statistic 2020 ). Thứ hai, lượng dân cư trung lưu ngày càng tăng và họ mở màn tập trung chuyên sâu nhiều hơn vào giá trị của loại sản phẩm hơn là Ngân sách chi tiêu. Điều này sẽ dẫn đến hiệu quả là Vinamilk 100 % hữu cơ hoàn toàn có thể có nhiều người mua hơn. ( Euromonitor 2020 ) .- Lối sống : có tổ chức triển khai, có ý thức về sức khỏe thể chất, chú trọng nâng cao sức khỏe thể chất và niềm tin, tìm kiếm sự bình yên .Nước Ta ( từ những thành phố lớn đến cả những vùng thôn nhỏ )

II – Chiến lược Marketing Mix của Vinamilk

4P của Vinamilk gồm có : Product, Price, Place và Promotion .

1. Sản phẩm

Vinamilk có 5 hạng mục loại sản phẩm chính, gồm có mẫu sản phẩm sữa ( sữa tươi, sữa đặc có đường, sữa bột, … ), loại sản phẩm từ sữa ( kem, phô mai, sữa chua, … ), trà, cafe, nước ép trái cây .

chien-luoc-marketing-cua-vinamilk
 

Vinamilk cam kết phân phối mẫu sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng. Hãng đã thay đổi công nghệ tiên tiến để sản xuất loại sản phẩm tốt cho sức khỏe thể chất, chất lượng ngày càng được nâng cao để bảo vệ phân phối nhu yếu người dùng .

 

Bằng việc sản xuất những dòng mẫu sản phẩm phong phú gồm có Vinamilk ít đường và Vinamilk sữa tươi tách béo dành cho người ăn kiêng, bổ trợ thêm hương thơm và tạo ra Vinamilk 100 % Organic cho người mua hạng sang, Vinamilk đã giữ vững vị trí là tên thương hiệu đứng vị trí số 1 thị trường sữa tươi phong phú ( Vinamilk 2020 ) .

2. Giá bán

Vinamilk có nhiều mẫu sản phẩm, nhưng chúng tôi sẽ nhấn mạnh vấn đề vào kế hoạch giá của sữa bột .

chien-luoc-marketing-cua-vinamilk
 

Bất chấp cuộc đua doanh thu của những công ty sữa ngoại, Vinamilk vẫn duy trì gái từ năm 2008. Nhiều cho quan điểm cho rằng chất lượng sữa ngoại tốt hơn sữa nội, tuy nhiên hầu hết nguyên vật liệu sữa Nước Ta đều nhập khẩu từ quốc tế. Vì vậy, thời nay nhiều mái ấm gia đình lựa chọn sữa nội cho con và Vinamilk là một trong những tên thương hiệu tốt nhất, về cả chất lượng và Chi tiêu .

 

Ngoài ra, Vinamilk cũng nâng cấp cải tiến 1 số ít mẫu sản phẩm để nâng cao chất lượng cũng như giá tiền. Ví dụ : Dielac – Dielac Alpha, Dumex – Dumex Gold, Friso – Friso Gold .

3. Phân phối

Vinamilk thiết kế xây dựng mạng lưới rộng khắp, bảo vệ cung ứng mẫu sản phẩm trực tiếp đến tay người dùng nhanh nhất. Sản phẩm sữa của Vinamilk đã trở nên phổ cập và dễ tìm trên khắp Nước Ta do sử dụng 3 kênh phân phối chính, kênh tiên phong là mạng lưới hệ thống ẩm thực ăn uống, từ những nhà hàng siêu thị lớn như Coopmart, chợ giao thương Big C đến những nhà hàng siêu thị nhỏ như Vinmart, Family mart, B’s Mart .

chien-luoc-marketing-cua-vinamilk
 

Kênh phân phối thứ hai là những thông tin tài khoản trọng điểm như trường học, khách sạn, nhà hàng quán ăn và kênh phân phối ở đầu cuối là trải qua những đại lý với hơn 220.000 shop tại 63 tỉnh thành Nước Ta ( ISAAC 2019 ). Các kênh và nhà phân phối này trên toàn nước đã đưa mẫu sản phẩm của Vinamilk đến mọi nơi trên quốc gia Nước Ta với chất lượng như nhau .

 

Do sự tăng trưởng của thương mại điện tử, Vinamilk còn tăng trưởng quầy bán hàng trực tuyến với website https://giacmosuaviet.com.vn/ và bán mẫu sản phẩm của mình trải qua những mạng trực tuyến như Shopee, Lazada, …

Ngoài ra, Vinamilk cũng luôn tìm kiếm thời cơ lan rộng ra thị trường xuất khẩu. Nhiều loại mẫu sản phẩm dinh dưỡng của Vinamilk đã được tiêu thụ tại hơn 54 vương quốc và vùng chủ quyền lãnh thổ .

4. Xúc tiến

Chiến lược tiếp thị tiếp thị quảng cáo đa phương tiện của Vinamilk tập trung chuyên sâu vào thông điệp “ sữa tươi nguyên chất 100 % ”, vừa truyền đạt lợi thế cạnh tranh đối đầu của mẫu sản phẩm, vừa tăng độ đáng tin cậy so với người tiêu dùng .

4.1. Quảng cáo – Chiến dịch Digital Marketing của Vinamilk

Các kênh Digital mà Vinamilk sử dụng cho chiến dịch quảng cáo gồm có :

  • TVC: Đoạn phim quảng cáo ngắn với sự kết hợp của hình ảnh, chuyển động, âm thanh. Hình thức quảng cáo này có thể xuất hiện ở bất cứ đâu, chẳng hạn như trên HTV7, VTV1, VTV3 thời lượng dưới 35 giây.

  • Video: Quảng cáo ngắn nhưng phải gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng qua hình ảnh, âm thanh, lôi cuốn. Đồng thời, phải phản ánh hình ảnh của sản phẩm là bơ sữa, vui tươi và đáng yêu. Với chiến lược Video Marketing ưu tiên, Vinamilk đã trở thành thương hiệu hàng tiêu dùng đóng gói đầu tiên ở Đông Nam Á  đạt một triệu người đăng ký trên YouTube.

  • Radio: Audio Clip 50 giây nhưng phải chứng minh được công dụng của sữa tươi. Ví dụ: + Chiều cao phát triển, cơ thể khỏe mạnh, khả năng chống chịu cao, da đẹp,…

  • Tiếp thị trực tuyến: Bán hàng trực tuyến trở thành một hình thức hiệu quả. Vinamilk mở kênh bán hàng trực tuyến để người tiêu dùng đặt hàng và được giao hàng tại nhà. Ngoài ra, Vinamilk còn quảng cáo trên các trang web tại Việt Nam như www.vnexpress.com với các hình thức như banner, clip, đặc biệt là sử dụng các công cụ tối ưu hóa website (SEO). 

Trong những kế hoạch quảng cáo, Vinamilk tôn vinh sự phát minh sáng tạo không số lượng giới hạn. Là công ty chuyên sản xuất những mẫu sản phẩm từ sữa nên hình ảnh chú bò thường Open trong quảng cáo của Vinamilk, đặc biệt quan trọng là những hình ảnh vui nhộn lôi cuốn trẻ nhỏ như bò nhảy múa, ca hát, …

Vinamilk thành công xuất sắc trong việc kiến thiết xây dựng nhận thức về tên thương hiệu bằng những chiến dịch tiếp thị và quảng cáo rầm rộ đa phần tập trung chuyên sâu vào những mái ấm gia đình Nước Ta ( HBR Business School 2019 ) .

Trong chiến dịch mang tên ‘ ‘ Vinamilk 40 năm – Vươn cao Nước Ta ‘ ‘ năm năm nay, Vinamilk hướng đến đời sống niềm hạnh phúc của trẻ nhỏ Nước Ta và nuôi dưỡng năng lực trẻ bằng nguồn sữa tươi nguyên chất. Vinamilk đã truyền tải thành công xuất sắc thông điệp rằng trẻ nhỏ Nước Ta sẽ lớn lên niềm hạnh phúc và khỏe mạnh nhờ những mẫu sản phẩm chất lượng cao ( Vinamilk năm nay ) .

Trong quảng cáo mang tên ‘ ‘ Sữa tươi Vinamilk Organic – Tốt lành thuần khiết từ trang trại chuẩn Châu u trên cao nguyên Đà Lạt ” vào năm 2020, Vinamilk đã ra mắt hình ảnh một mẫu sản phẩm chất lượng cao đạt tiêu chuẩn Châu u, hứa hẹn mang lại nguồn dinh dưỡng cho người Việt mái ấm gia đình ( Vinamilk 2020 ). Ngoài việc mang lại quyền lợi cho sức khỏe thể chất người dân, Vinamilk còn nâng cao năng lực nhận diện tên thương hiệu bằng cách tập trung chuyên sâu trọn vẹn vào những yếu tố thiên nhiên và môi trường và nghĩa vụ và trách nhiệm xã hội .

4.2. PR

Vinamilk được biết đến với nhiều hoạt động giải trí công ích như kế hoạch “ 6 triệu ly sữa cho trẻ nhỏ nghèo ”. Với lý tưởng cao đẹp là cải tổ giống nòi, chương trình này có sức ảnh hưởng tác động lớn và nhận được sự ủng hộ của tiếp thị quảng cáo cũng như người dân cả nước. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng góp phần cho nhiều hoạt động giải trí hội đồng khác .

Trong chiến dịch “ 1 triệu cây xanh cho Nước Ta ” được phát động vào năm 2012, đến nay Vinamilk đã trồng được gần 1 triệu cây xanh tại Nước Ta, điều này không chỉ nâng cao nhận thức của người dân về môi trường tự nhiên mà còn giúp chống lại sự ô nhiễm và nóng lên toàn thế giới ( Pháp Luật 2020 ) .

Trong chiến dịch “ Vinamilk – Triệu bước đi, đẩy lùi Cô-vi ” năm 2020, Vinamilk đã trao tặng 60.000 khẩu trang y tế, 6.000 hộp nước rửa tay và hơn 86.000 hộp sữa cho hơn 6000 trẻ nhỏ kém suôn sẻ trên khắp Nước Ta trong suốt thời hạn diễn ra sự kiện Đại dịch – 19 ( Cung Va Cau 2020 ) .

4.3. Khuyến mại

Vinamilk sẽ tổ chức triển khai bốc thăm trúng thưởng. Khách hàng mua một thùng sữa tươi Vinamilk 100 % nguyên chất sẽ được bốc thăm trúng thưởng với những phần thưởng mê hoặc như :

  • Miễn phí sử dụng sữa tươi trong 1 năm
  • Tặng hộp sữa
  • Các khóa học tiếng Anh không tính tiền
  • Khách hàng tích góp điểm bằng cách tích lũy tem boxshot, để đổi lấy món quà
  • Giảm giá theo chương trình vào các dịp lễ, giáng sinh, tết.

Là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực thực phẩm, Vinamilk đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng trong và ngoài Việt Nam, với mong muốn cung cấp chất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng cũng như giá trị tinh thần của mình. Bằng mô hình Marketing Mix 4P cổ điển cũng như chiến lược quảng cáo sáng tạo, Vinamilk đã không ngừng phát triển và hy vọng trong một tương lai không xa, Vinamilk sẽ đạt được mục tiêu lớn – là thương hiệu nằm trong top 50 của Thế Giới.
Cùng Ori tìm hiểu chuyên sâu về: 

CẬP NHẬT CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TẬP TRUNG VÀO KHÁCH HÀNG

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *