4.9 / 5 – ( 121 bầu chọn )

Phân tích SWOT đặc biệt quan trọng trong quá trình hoạch định chiến lược của mỗi công ty. Các quyết định chiến lược chỉ có thể được đưa ra khi tổ chức biết mọi thứ về bản thân cũng như vị trí của nó trên thị trường. Cùng Luận Văn Việt phân tích ma trận SWOT của Vinamilk để hiểu rõ hơn về phương pháp này nhé.

hinh-anh-ma-tran-swot-cua-vinamilk-1

1. Điểm mạnh (S) trong ma trận SWOT của Vinamilk

Thương hiệu mạnh: Vinamilk là thương hiệu quen thuộc và được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng sự dụng hơn 34 năm qua.

Thương hiệu Vinamilk gắn liền với những loại sản phẩm sữa và mẫu sản phẩm từ sữa được người tiêu dùng tin tưởng. Thương hiệu này được bầu chọn là một “ Thương hiệu nổi tiếng ” và là một trong nhóm 100 tên thương hiệu mạnh do Bộ Công Thương bầu chọn năm 2006. Vinamilk cũng được người tiêu dùng bầu chọn trong nhóm “ Top 10 Hàng Nước Ta chất lượng cao ” từ năm 1995 – 2009 .
Vinamilk chiếm hữu những thương hiệu số 1 Nước Ta như : sữa đặc Ông Thọ, Ngôi sao, Dielac, Yogurt Vinamilk .

Marketing có hiệu quả cao: Các chương trình quảng cáo, PR, Marketing mang lại hiệu quả cao.

Lãnh đạo và quản lý giỏi và giàu kinh nghiệm: Vinamilk có một đội ngũ lãnh đạo giỏi, nhiều kinh nghiệm và tham vọng được chứng minh bởi lợi nhuận kinh doanh bền vững.

Danh mục sản phẩm đa dạng: sản phẩm của Vinamilk có chất lượng cao nhưng giá thấp hơn sản phẩm nhập ngoại cùng loại và thị phần lớn nhất Việt Nam trong số các nhà cung cấp sản phẩm cùng loại.

Vinamilk có một hạng mục loại sản phẩm phong phú, hướng tới nhiều đối tượng người dùng người mua., chất lượng mẫu sản phẩm không thua kém hàng ngoại nhập tỏng khi Ngân sách chi tiêu lại rất cạnh tranh đối đầu. Đặc biệt dòng mẫu sản phẩm sữa đặc “ Ông Thọ và Ngôi sao ” là sản phẩm giá rẻ, tương thích với nhu yếu và thị hiếu của đa phần người dân lúc bấy giờ .
Vinamilk là doanh nghiệp sữa lớn nhất Nước Ta với thị trường 37 %, trong đó chiếm 45 % thị trường trong thị trường sữa nước, 85 % thị trường về sữa đặc và sữa chua → Vinamilk có năng lực định giá bán trên thị trường .

Mạng lưới phân phối rộng khắp: kết hợp nhiều kênh phân phối hiện đại và truyền thống:

Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của Vinamilk là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công xuất sắc trong hoạt động giải trí, được cho phép Vinamilk sở hữu được số lượng lớn người mua và bảo vệ việc đưa ra những mẫu sản phẩm mới và những kế hoạch tiếp thị hiệu suất cao trên cả nước. Hiện nay, Vinamilk phân phối rộng khắp 64 tỉnh thành với 250 nhà phân phối và hơn 135.000 điểm bán hàng trên toàn nước .
Hệ thống phân phối tích hợp giữa tân tiến và truyền thống cuội nguồn : Sản phẩm được phân phối trải qua mạng lưới hệ thống Metro, ẩm thực ăn uống → người tiêu dùng ( kênh văn minh ) ; nhà phân phối → điểm kinh doanh bán lẻ → người tiêu dùng ( kênh truyền thống cuội nguồn ) .

Quan hệ bền vững với nhà cung cấp: chủ động nguồn nguyên liệu đầu và, đầu tư việc cung cấp sữa bò:

Vinamilk đã thiết kế xây dựng mối quan hệ vững chắc với nhà cung ứng trải qua chủ trương tương hỗ kinh tế tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao. Điều này giúp bảo vệ nguồn cung ứng nguyên vật liệu cho hoạt động giải trí sản xuất. Công ty đã k ‎ ý kết hợp đồng hàng năm với những nhà sản xuất sữa và hiện tại 40 % sữa nguyên vật liệu được mua từ thị trường trong nước .

hinh-anh-ma-tran-swot-cua-vinamilk-2

Các nhà máy sản xuất sản xuất của Vinamilk được đặt tại những vị trí kế hoạch gần nông trại, được cho phép Vinamilk ngoài việc duy trì và tăng cường quan hệ với nhà cung ứng còn bảo vệ thu mua được sữa tươi với chất lượng tốt .
Công ty đã và đang có những dự án Bất Động Sản trực tiếp chăn nuôi bò sữa, ngoài tra còn tương hỗ nông dân nuôi bò sữa, nhằm mục đích dữ thế chủ động hơn về nguyên vật liệu nguồn vào. Bên cạnh đó, công ty đã có dự án Bất Động Sản nuôi bò sữa ở New Zealand ( vương quốc xuất khẩu sữa nguyên vật liệu nhiều nhất vào thị trường Nước Ta ) nhằm mục đích dữ thế chủ động hơn về nguồn nguyên vật liệu .
Vinamilk tiêu thụ hơn 50% sản lượng sữa tươi nguyên vật liệu sản xuất trong nước, điều này khiến cho Vinamilk có sức mạnh ngân sách về giá sữa tươi nguyên vật liệu trên thị trường .

Tài chính mạnh: Trong khi nhiều doanh nghiệp đang khó khăn vì lãi suất vay thì Vinamilk có cơ cấu vốn khá an toàn, tỉ lệ Nợ/Tổng tài sản là 16,7% (2009).

Nghiên cứu và phát triển hướng theo thị trường: Năng lực nghiên cứu và phát triển theo đinh hướng thị trường. Bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk chủ động thực hiện nghiên cứu và hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng và hoạt  động bán hàng, phản hồi của người tiêu dùng cũng như phương tiện truyền thông về các vấn đề thực phẩm và đồ uống → cung cấp các sản phẩm phù hợp nhất cho khách hàng.

Thiết bị và công nghệ hiện đại: Vinamilk sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà máy. Công ty nhập khẩu công nghệ từ các nước châu Âu như Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất. Vinamilk là công ty duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun đo Niro của Đan Mạch.

Ngoài ra, công ty còn sử dụng những dây chuyền sản xuất sản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung ứng để cho ra loại sản phẩm sữa và những loại sản phẩm giá trị cộng thêm khác .

Hinh-anh-ma-tran-swot-cua-vinamilk

2. Điểm yếu (W) trong mô hình ma trận SWOT của Vinamilk

Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu: Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu, phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu( 60%)  vì vậy chi phí đầu vào bị tác động mạnh từ giá sữa thế giới và biến động tỷ giá.

Thị phần sữa bột chưa cao: chưa cạnh tranh được với các sản phẩm sữa bột nhập khauar từ Mỹ, Ucs, Hà Lan. Theo báo cáo mới nhất của BVSC thị trường sữa bột trong nước do sản phẩm sữa nhập khẩu chiếm 65%, Dutchlady chiếm 20%, Vinamilk chiếm 16%.

3. Cơ hội (O) trong mô hình ma trận SWOT của Vinamilk

Nguồn nguyên liệu cung cấp nhận được sự trợ giúp của chính phủ

Quyết định số 10/2008 / QD-TTg của Thủ tướng nhà nước đặt ra chỉ tiêu tăng trưởng ngành sữa với tiềm năng tới năm 2010 ngành sữa Nước Ta đạt sản lượng 380 ngàn tấn, năm ngoái đạt 700 ngàn tấn và 2020 là 1 triệu tấn. Với chủ trương trên, vấn đê nguyên vật liệu cho công ty không còn là gánh nặng quá lớn, giúp công ty trấn áp được ngân sách và nguồn nguyên vật liệu nguồn vào .
Thuế nhập khẩu nguyên vật liệu sữa đang thấp hơn theo cam kết với WTO, đây là thời cơ giảm chi phí sản xuất trong khi nguồn nguyên vật liệu bột sữa nhập khẩu chiếm 75 % .

Lực lượng khách hàng tiềm năng cao và nhu cầu lớn

Ngành sữa đang ở trong quá trình tăng trưởng nên Vinamilk có nhiều tiềm năng tăng trưởng. Hơn nữa, nhu yếu tiêu thụ những loại sản phẩm sữa tại Nước Ta tăng trưởng không thay đổi. Cùng với sự tăng trưởng của kinh tế tài chính, người tiêu dùng chăm sóc nhiều hơn đến sức khỏe thể chất và sử dụng nhiều hơn những loại sản phẩm sữa. Mức tiêu thụ trung bình của Nước Ta lúc bấy giờ là 14 l / người / năm, thấp hơn so với Thailand ( 23 l / người / năm ), Trung Quốc ( 25 l / người / năm ) .

  • Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ (trẻ em chiếm 36% dân số) và mức tăng dân số là trên 1%/năm, đây là thị trường rất hấp dẫn.
  • Thu nhập bình quân đầu người tăng trên 6%/năm.

hinh-anh-ma-tran-swot-cua-vinamilk-3

Tham khảo: Thị trường cạnh tranh hoàn hảo – Khái niệm, đặc điểm, điều kiện

Đối thủ cạnh tranh đang bị suy yếu: do các vấn đề liên quan đến chất lượng và quan điểm người Việt dùng hàng Việt đang được hưởng ứng.

Sau hàng loạt phát hiện về loại sản phẩm sữa nhiễm melamine tại Trung Quốc, những nước lân cận và việc 1 số ít mẫu sản phẩm sữa bột thành phẩm có hàm lượng đạm thấp hơn nhiều so với hàm lượng công bố trên vỏ hộp liên tục được phát hiện trong năm 2009 đã góp thêm phần thôi thúc xu thế người tiêu dùng chuyển sang sử dụng loại sản phẩm của những tên thương hiệu có uy tín. Đây là thời cơ lớn cho Vinamilk khẳng định chắc chắn chất lượng loại sản phẩm của mình .
Cùng với cuộc hoạt động “ Người Nước Ta dùng hàng Nước Ta ” ( 8/2009 ) mà mẫu sản phẩm sữa được hoạt động tiên phong đã làm tăng thêm sức cạnh tranh đối đầu của những công ty sữa trong nước, trong đó có Vinamilk .

4. Thách thức (T) trong mô hình ma trận SWOT của Vinamilk

Sự tham gia thị trường của nhiểu đối thủ cạnh tranh mạnh

thị trường sữa cạnh tranh đối đầu kinh khủng khi có rất nhiều công ty tham gia, đặc biệt quan trọng là những công ty sữa lớn trên quốc tế như : Nestle, Dutchlady, Abbott, Enfa, Anline, Mead Jonhson, …
Lộ trình cắt giảm thuế mà Nước Ta đã cam kết khi gia nhập WTO là giảm thuế cho sữa bột từ 20 % xuống 18 %, sữa đặc từ 30 % xuống 25 % → đây là thời cơ để đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của Vinamilk thuận tiện hơn trong việc xâm nhập thị trường Nước Ta .

Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định

Ngành chăn nuôi bò sữa hiện tại ở Nước Ta hầu hết là hộ mái ấm gia đình ( 95 % ). Tổng sản lượng sữa tươi chỉ cung ứng được 20 – 25 % lượng sữa tiêu dùng, còn lại phải nhập khẩu. Sau 1 số ít năm tăng trưởng quá nóng, từ năm 2005 sự tăng trưởng của ngành chăn nuôi bò sữa cũng đã chững lại và thể hiện 1 số ít khó khăn vất vả, yếu kém mới, nhất là trong yếu tố tổ chức triển khai quản l ‎ y vĩ mô và tổ chức triển khai quản l ‎ y sản xuất những cơ sở chăn nuôi → thử thách so với sự không thay đổi nguồn nguyên vật liệu .
Vào năm 2010, nếu vòng đàm phán Doha thành công xuất sắc, những nước tăng trưởng sẽ cắt giảm hoặc bỏ trợ cấp nông nghiệp nói chung và ngành chăn nuôi bò sữa nói riêng, giá sữa nguyên vật liệu sẽ tăng .
Ngân sách chi tiêu thức ăn chăn nuôi bò sữa chiếm 70 % giá bán sữa trong khi đó, ngân sách này ở xứ sở của những nụ cười thân thiện chỉ chiếm 57 %, Đài Loan chưa đến 43 %. Đây là nguyên do chính dẫn đến giá tiền sữa nguyên vật liệu cao, trong khi giá nhập nguyên vật liệu của những công ty chế biến sữa thấp, người nông dân nuôi bò sữa không mặn mà với việc làm của mình .
Người chăn nuôi bò sữa phần nhiều không có doanh thu, trong khi lại bị những nhà mua nguyên vật liệu ép giá → hoàn toàn có thể làm cho nguồn nguyên vật liệu sữa tươi trong nước giảm đi, đẩy Vinamilk vào thế cạnh tranh đối đầu mua với những doanh nghiệp thu mua sữa khác .

hinh-anh-ma-tran-swot-cua-vinamilk-4

Khách hàng: thị trường xuất khẩu gặp nhiều rủi ro và tâm lý thích sử dụng hàng ngoại của KH

  • Hơn 90 % doanh thu từ xuất khẩu đến từ thị trường Iraq – đây là thị trường có nhiều rủi ro đáng tiếc cả về chính trị và kinh tế tài chính. Do vậy, doanh thu từ xuất khẩu của Vinamilk vẫn chưa có tĩnh vững chãi .
  • Lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng, đòi hỏi doanh nghiệp luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm. Các vấn đề về an toàn thực phẩm có thể làm người tiêu dùng e ngại và kỹ càng hơn khi sử dụng các sản phả sữa.
  • Tâm lý thích sử dụng hàng ngoại của người Việt Nam là thử thách lớn đối với Vinamilk và các doanh nghiệp trong ngành.

Bài viết trên Luận Văn Việt đã phân tích mô hình ma trận SWOT của Vinamilk để bạn có cái nhìn tổng quan về vai trò cũng như cách phân tích ma trận SWOT nói chung. Hy vọng rằng kiến thức bên trên có thể giúp ích bạn trong quá trình học tập. Nếu còn bất kỳ thắc mắc gì vui lòng liên hệ 0915 686 999 để được tư vấn và hỗ trợ trực tiếp.

Nguồn: Luận Văn Việt

3/5
( 2 Reviews )

Hình ảnh tác giả Luận Văn Việt group

Hiện tại tôi đang đảm nhiệm vị trí Content Leader tại Luận Văn Việt. Tất cả những nội dung đăng tải trên website của Luận Văn Việt đều được tôi kiểm duyệt và lên kế hoạch nội dung. Tôi rất thương mến việc viết lách ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường. Và đến nay thì tôi đã có hơn 5 năm kinh nghiệm tay nghề viết bài .
Hy vọng hoàn toàn có thể mang đến cho bạn đọc thật nhiều thông tin có ích về toàn bộ những chuyên ngành, giúp bạn triển khai xong bài luận văn của mình một cách tốt nhất !

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *