Khi nghĩ tới chuyện mua smartphone, 2 cái tên tiên phong Open trong đầu phần đông người dùng là “ Apple ” và “ Samsung ”. Hai “ gã khổng lồ công nghệ tiên tiến ” là những tên thương hiệu lâu năm, cạnh tranh đối đầu nhau và luôn đứng vị trí số 1 trong những nâng cấp cải tiến về mặt công nghệ tiên tiến trên thiết bị cũng như dịch vụ .
Nhưng những tên thương hiệu Trung Quốc đang ngày một tiến sâu vào nghành nghề dịch vụ công nghệ tiên tiến, đặc biệt quan trọng là smartphone, đẩy cuộc cạnh tranh đối đầu trở nên quyết liệt hơn khi nào hết. Những thử thách mới, thời cơ mới và cả những quan ngại đều đang cao. Mới đây, lần tiên phong một tên thương hiệu Trung Quốc là Xiaomi đã vượt qua Apple để trở thành nhà phân phối smartphone lớn thứ 2 quốc tế, xếp sau Samsung .

Thị phần smartphone Xiaomi vượt Apple, gần bằng Samsung, nhưng còn thua kém điểm này

Nếu là một công dân châu Á, hoặc chí ít đang sinh sống tại đây, sẽ không có gì quá bất ngờ nếu bạn biết tối thiểu một trong 4 tên thương hiệu gồm OnePlus, Oppo, Vivo hay Realme. Những hãng mới nổi này đều là công ty con của tập đoàn lớn BBK Electronics do người kinh doanh Đoàn Vĩnh Bình sáng lập, đặt trụ sở tại thành phố Đông Hoản ( tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc ) .
BBK không phải là cái tên được biết đến toàn thế giới, nhưng những tên thương hiệu con của hãng đều ghi dấu ấn trên map công nghệ tiên tiến quốc tế. Thậm chí, đế chế đa quốc gia này mới là nhà phân phối smartphone lớn nhất quốc tế trong quý 1/2021, vượt xa những “ gã khổng lồ công nghệ tiên tiến ” mà mọi người đã quen tên .
Những công ty con của BBK lại đang phân tách thành những nhánh nhỏ hơn nữa. Ví dụ, Realme là tên thương hiệu con của Oppo, hay iQOO thuộc Vivo và những hãng này cũng đang trên đường tự lực, trở nên độc lập khỏi đơn vị chức năng mẹ. Trên sách vở, những doanh nghiệp này có vẻ như không tương quan tới nhau trên hành trình dài tăng trưởng, nhưng trong thực tiễn lại đầy tính link, hợp tác một cách ngặt nghèo, san sẻ từ sáng tạo độc đáo, trình độ tới kế hoạch .

Vì sao smartphone Trung Quốc luôn rẻ? - ảnh 1
BKK chiếm hữu những tên thương hiệu smartphone nhiều người biết tới

Ảnh chụp màn hình hiển thị

Khi nhìn vào tổng thể và toàn diện của bức tranh, người dùng hoàn toàn có thể nhận ra bước tiến uyên bác phía sau những tên thương hiệu sản xuất điện thoại thông minh Trung Quốc : càng nhiều nhãn hàng con trên thị trường link và san sẻ nguồn tài nguyên và kỹ năng và kiến thức trình độ với nhau, họ càng dễ tránh thua lỗ. Cụ thể hơn, ảnh hưởng tác động xấu đi lên một nhãn hàng sẽ được giảm tải nhờ doanh nghiệp khác, giúp phân tán tác động ảnh hưởng .
Đây hoàn toàn có thể là một trong những nguyên do cho thành công xuất sắc vang dội của BBK. Để hiểu rõ hơn cách làm thế nào đế chế này đổi khác ngành công nghiệp công nghệ tiên tiến, tất cả chúng ta nên nhìn nhận những công ty con như một thể thống nhất thay vì xem đó là nhiều thành viên riêng không liên quan gì đến nhau .
Trong báo cáo thị phần quý 1/2021, Samsung chiếm 22 %, được vinh danh là đơn vị sản xuất smartphone lớn nhất quốc tế. Apple đứng thứ 2 với 17 %. Cùng lúc đó, Xiaomi chiếm 14 %, Oppo 11 %, Vivo 10 %, Huawei bằng Realme cùng 4 %, những tên thương hiệu khác chiếm 18 % .
Giờ Oppo, Vivo, Realme đều thuộc BBK Electronics, đồng nghĩa tương quan doanh nghiệp này đang có trong tay tới 25 % thị trường, cao hơn cả Samsung. Đấy là chưa kể tới phần của OnePlus nằm trong khuôn khổ “ Các tên thương hiệu khác ” .
Xiaomi, một tên thương hiệu Trung Quốc khác vừa vươn lên số 2 thị trường cũng có kế hoạch tựa như với BBK : chia và trị. Xiaomi có những tên thương hiệu con gồm Mi, POCO, Redmi và Black Shark ( chiếm hữu đa số ). Tất cả đều được chăm chút để hướng tới Giao hàng từng nhóm người mua riêng với những nhu yếu đặc biệt quan trọng .

Trở lại với BBK, Oppo và Vivo đóng vai trò là hai công ty tạo nên những thay đổi, chịu nghĩa vụ và trách nhiệm R&D ( điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng ), tiến hành công nghệ tiên tiến mới. Trong khi đó, OnePlus được định hình là tên thương hiệu smartphone mang thưởng thức hạng sang với mức giá rất là cạnh tranh đối đầu. Realme đóng vai trò nhãn hàng “ thân thiện với ví tiền ”, nhắm tới nhóm người mua chăm sóc tiên phong tới Ngân sách chi tiêu khi mua điện thoại cảm ứng .
Nhìn chung, hầu hết doanh nghiệp smartphone Trung Quốc đều hướng tới tiềm năng đạt nổi tiếng nhờ bán một lượng lớn thiết bị có giá tiền hài hòa và hợp lý tới những người mua ưu tiên xem xét kinh tế tài chính. Như vậy, kế hoạch của họ gồm 3 phần chính : Khách hàng, Chiến lược và Thông điệp .

Khách hàng

Người tiêu dùng ngày này đều là người có tri thức, họ có đủ công cụ cũng như kỹ năng và kiến thức để tiêu tốn sao cho số tiền bỏ ra mang về nhiều giá trị nhất. Xu hướng này rất điển hình nổi bật tại thị trường đầy tính cạnh tranh đối đầu như châu Á, nơi nhu yếu tiêu dùng được xếp hạng “ siêu co và giãn ” ( một biến hóa nhỏ trong giá mẫu sản phẩm cũng mang tác động ảnh hưởng lớn tới nhu yếu sử dụng loại sản phẩm nhất định ). Nắm được điều này, doanh nghiệp Trung Quốc tung giá bán sát với giá trị mẫu sản phẩm để “ bóp nghẹt ” những đối thủ cạnh tranh ở những thị trường họ bước chân vào .

Chiến lược

Vì sao smartphone Trung Quốc luôn rẻ? - ảnh 2
Các hãng smartphone Trung Quốc san sẻ với nhau từ kế hoạch, tầm nhìn, tài nguyên tới trình độ

Ảnh chụp màn hình hiển thị

Châu Á Thái Bình Dương có dân số khổng lồ ( hầu hết từ Ấn Độ, Trung Quốc ) và những tên thương hiệu có lợi thế khi nhắm tới những số lượng kinh doanh thương mại. Họ sẵn sàng chuẩn bị bán thiết bị với biên doanh thu nhỏ hơn miễn doanh thu bán ra cao ngất ngưởng. Đối với những nhãn hàng hướng tới loại sản phẩm vừa ví tiền như Redmi hay Realme, doanh thu trên loại sản phẩm phần cứng không phải mục tiêu của họ. Tiền lãi nằm ở những ứng dụng và quảng cáo tích hợp trong máy .
Để đạt tiềm năng lệch giá, tên thương hiệu cần bán sao cho càng nhiều thiết bị của họ tới tay người dùng càng tốt, dù phải chi tiền tấn cho hoạt động giải trí tiếp thị, hỗ trợ vốn … Bên cạnh đó, họ chọn là người đi sau với lợi thế tránh rủi ro đáng tiếc góp vốn đầu tư vào hoạt động giải trí R&D trên những thay đổi tiềm ẩn năng lực thất bại .

Thông điệp

Một trong những lợi thế lớn nhất của việc sở hữu đa tên thương hiệu là mỗi nhãn hàng con đều hoàn toàn có thể được sử dụng để tạo ra, tiếp thị và khai thác hình ảnh một cách độc lập. Lấy ví dụ OnePlus : khi vừa ra đời, hãng tự xác định mình là tên thương hiệu dành cho những người đam mê với khẩu hiệu mê hoặc như “ Không khi nào yên vị ” hay “ Kẻ tiêu diệt flagship ” ( flagship : những mẫu máy hạng sang với thông số kỹ thuật cao và nhiều tính năng mê hoặc, thời thượng ở thời gian ra đời ) .
Hãng biết lắng nghe phản hồi của người dùng và đưa ra biến hóa cho loại sản phẩm, toàn bộ đều để mang đến thưởng thức smartphone hạng sang với mức giá rẻ giật mình. Sau 7 năm hoạt động giải trí, OnePlus tự ra đời flagship, dù điều này hơi mỉa mai với công bố bắt đầu là “ Kẻ diệt trừ flagship ” .

Vấn đề cần nhìn nhận là các thương hiệu Trung Quốc có xu hướng hướng tới cộng đồng, lấy khách hàng là trung tâm cho những quyết định đưa ra trên sản phẩm và đó là thông điệp không thể chối cãi mà các nhãn hàng của họ đang làm được.

Thực tế cũng phải thừa nhận không phải lựa chọn tiên phong của mọi người đều là smartphone từ tên thương hiệu Trung Quốc, đặc biệt quan trọng ở những thị trường như Mỹ hay châu Âu. Nhưng tại thị trường có vận tốc tăng trưởng nhanh như Ấn Độ, điện thoại cảm ứng Trung Quốc đang nhanh gọn trở thành một thế lực. Họ sớm vượt mặt những nhãn hàng quốc tế và trọn vẹn lật đổ tên thương hiệu smartphone trong nước .
Nhưng cái gì cũng có giá riêng của nó, kể cả là smartphone rẻ. Người sử dụng điện thoại cảm ứng Trung Quốc giá rẻ rất khó để vô hiệu trọn vẹn những quảng cáo ứng dụng tích hợp sẵn trong máy và những bloatware ( chương trình ngốn tài nguyên mạng lưới hệ thống mà chẳng mang lại ích lợi nào đáng kể ). Bloatware không hề gỡ bỏ và thường gây giảm thưởng thức trên hệ quản lý và điều hành. Ngoài ra, không ít lo lắng xung quanh việc smartphone Trung Quốc theo dõi người dùng, mà đỉnh điểm là Mỹ lấy nguyên do bảo mật an ninh vương quốc đã cấm giao thương mua bán với Huawei – tập đoàn lớn công nghệ tiên tiến của Trung Quốc đang trên đà tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ nghành nghề dịch vụ smartphone, khiến mảng kinh doanh thương mại này của hãng rơi vào vực thẳm .

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *