PHÂN TÍCH TVC NUTIFOOD

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.25 MB, 34 trang )

LOGO
PHÂN TÍCH TVC NUTIFOOD
NHÓM 15
1
LOGO
Mục lục
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SỮA NUTIFOOD
ĐÁNH GIÁ TVC CỦA NUTIFOOD
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
2
LOGO
1. Tổng quan về Nutifood
•
“Công ty CP Thực phẩm Dinh dưỡng Đồng Tâm”
•
29/03/2000
3
LOGO
1.1 Lịch sử hình thành & phát triển
Bột dinh dưỡng ăn dặm
Sữa bột
dinh dưỡng
Thực phẩm dinh dưỡng cao
năng lượng
4
LOGO
Các thành tựu đạt được
5
LOGO
1. 2 Khách hàng mục tiêu
Các bậc cha mẹ đang nuôi con nhỏ, họ có độ tuổi dao động 25-40, thu nhập:

trung bình  khá
– Nhu cầu: sản phẩm dinh dưỡng hiệu quả cho con
– Tính cách: Thương yêu con mình, coi tiêu chí sữa tốt cho trẻ là quan trọng
nhất.
6
LOGO
Đặc điểm hành vi mua hàng

Nơi mua: các điểm bán lẻ: siêu thị, tạp hóa

Mức độ mua: thường xuyên, định kỳ

Khối lượng mua: Vừa và lớn

Mức độ trung thành với thương hiệu nào đó: Không chuyển đổi sản phẩm thường
xuyên, nhưng không trung thành lâu dài mà có thể thay đổi ý kiến và dùng thử đến
chuyển sang dùng loại sản phẩm khác.
7
LOGO
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua
Các thương hiệu nghĩ
đến đầu tiên
Cảm nhận cá nhân
Niềm tin
BÊN TRONG
8
LOGO
Các thương hiệu nghĩ đến đầu tiên
Top of mind là hiệu ứng phải tạo dựng bằng uy tín sản phẩm và quá trình
marketing lâu dài

9
LOGO
Cảm nhận cá nhân

Cảm nhận này tự thân khách hàng hình dung thông qua trải nghiệm, độ
chính xác tương đối chứ không tuyệt đối

Marketing có thể đóng góp hiệu quả bằng cách truyền thông điệp nhấn
mạnh giá trị cốt lõi, đặc trưng nhất của sản phẩm.
10
LOGO
Niềm tin

Có nhiều niềm tin khác nhau tùy đặc điểm từng người hoặc cộng đồng
nhỏ họ sinh sống

Marketing có thể can thiệp để phát huy thế mạnh của mình, ví dụ: sữa
Việt Nam thì nhấn mạnh: hàng Việt Nam an toàn, chất lượng cao,
11
LOGO
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua
Truyền thông
Tương tác cá nhân
Địa điểm bán
BÊN NGOÀI
12
LOGO
Truyền thông

Quảng cáo, các cẩm nang hướng dẫn chăm

sóc trẻ qua sách báo – Internet, các thông tin từ
thị trường

TVC là một phương tiện hiệu quả cho các nhà
truyền thông thể hiện đến khách hàng mục tiêu
13
LOGO
Tương tác cá nhân

Tham khảo ý kiến từ bạn bè, người thân, người quen

Kênh này không thể tiếp cận trực tiếp được, mà phải tận dụng các yếu
tố khác để được sự phản hồi tích cực của nhiều khách hàng.
14
LOGO
Điểm bán lẻ
Nhân viên tư vấn ngành hàng tại các siêu
thị, nhân viên bán hàng ở các tiệm nhỏ
lẻ, thông tin chương trình khuyến mãi
trưng bày tại điểm bán
15
LOGO
KẾT LUẬN
Nhiệm vụ của marketing là thiết kế đội ngũ nhân viên tư vấn hiệu quả, đào tạo cho đội
ngũ bán hàng.
Đối với phương thức quảng cáo bằng TVC thì Nutifood cần lựa chọn hình ảnh phù hợp
của đoạn TVC, chiếu TVC trên TV trong siêu thị, phát đoạn nhạc hiệu, âm thanh trong
hệ thống âm thanh của điểm bán nhằm khắc họa lại, nhắc nhớ về thông điệp TVC đã
thực hiện.
16

LOGO
2. Đánh giá TVC của Nutifood
Để đánh giá các ý tưởng quảng cáo một cách khách quan và khoa học, không
mang tính chủ quan hoặc thành kiến cá nhân, ta dựa vào 10 nguyên tắc để có
quảng cáo hay dưới đây:
17
LOGO
Quảng cáo tập trung vào 1 ý tưởng lớn
1
Hứa hẹn những điểm khác biệt so với đối thủ
2
Lôi cuốn khách hàng mục tiêu
3
Thiết lập/phát triển mối quan hệ với người tiêu dùng
4
Đáng tin cậy – trung thực
5
18
LOGO
Quảng cáo đơn giản & rõ ràng
6
7
Tận dụng lợi thế truyền thông ti vi
8
9
Giúp xây dựng cá tính của thương hiệu
10
Hợp nhất tên nhãn hàng với ý tưởng lớn
Ý tưởng quảng cáo có thể phát triển thành chiến dịch
19

LOGO
2.2 Nội dung TVC của Nutifood
20
LOGO
2.3 Những điểm thành công trong TVC của Nutifood
Quảng cáo tập trung vào một ý tưởng lớn:

Tạo ra nhiều cảm xúc sâu lắng do đề cập dịu dàng về tình mẫu tử trong câu chuyện kể về vị bác
sĩ dinh dưỡng là sáng lập viên của NutiFood

Thuyết phục người tiêu dùng có niềm tin vào đội ngũ chuyên gia dinh dưỡng của công ty dù
100% là Việt Nam

Thông điệp “Trước khi là một chuyên gia, chúng tôi nhìn cuộc sống bằng trái tim của
người làm cha, làm mẹ”.
21
LOGO
Quảng cáo có những điểm khác biệt và thiết lập mối quan hệ với người tiêu dùng:

Đánh trúng tâm lý người tiêu dùng là những bậc làm cha, làm mẹ

Họ cảm thấy sự thân thiết khi Nutifood cũng chính là họ, là cha mẹ mang đến cho con cái những
điều tốt nhất. Đây cũng là điểm khác biệt nổi trội mà Nutifood đã làm được so với các đối thủ khác
22
LOGO
Quảng cáo đáng tin cậy – có vẻ trung thực, rõ ràng
và đơn giản

Quảng cáo được dựa trên câu chuyện có thật,
nên tính trung thực- đáng tin cậy là rất cao


Được thể hiện logic một cách rõ ràng và dễ
hiểu
23
LOGO
Quảng cáo phải hợp nhất tên nhãn hàng với ý tưởng lớn:

Luôn nhấn mạnh về vấn đề dinh dưỡng trong mỗi quảng cáo

slogan của Nutifood cũng là “giải pháp dinh dưỡng chuyên gia”. Nó cũng luôn được
xuất hiện ở cuối mỗi quảng cáo
24
LOGO
Tận dụng lợi thế của loại hình truyền thông ti vi:

Có kịch bản hay, là một story telling- một loại hình quảng cáo hấp dẫn thu hút người
xem nhất

Các hình ảnh, âm thanh có cảm xúc, lấy được sự xúc động của khách hàng
25
trung bình  khá – Nhu cầu : mẫu sản phẩm dinh dưỡng hiệu suất cao cho con – Tính cách : Thương yêu con mình, coi tiêu chuẩn sữa tốt cho trẻ là quan trọngnhất. LOGOĐặc điểm hành vi mua hàngNơi mua : những điểm kinh doanh bán lẻ : nhà hàng, tạp hóaMức độ mua : tiếp tục, định kỳKhối lượng mua : Vừa và lớnMức độ trung thành với chủ với tên thương hiệu nào đó : Không quy đổi mẫu sản phẩm thườngxuyên, nhưng không trung thành với chủ lâu dài hơn mà hoàn toàn có thể biến hóa quan điểm và dùng thử đếnchuyển sang dùng loại loại sản phẩm khác. LOGOCác yếu tố ảnh hưởng tác động đến quyết định hành động muaCác tên thương hiệu nghĩđến đầu tiênCảm nhận cá nhânNiềm tinBÊN TRONGLOGOCác tên thương hiệu nghĩ đến đầu tiênTop of mind là hiệu ứng phải tạo dựng bằng uy tín mẫu sản phẩm và quá trìnhmarketing lâu dàiLOGOCảm nhận cá nhânCảm nhận này tự thân người mua tưởng tượng trải qua thưởng thức, độchính xác tương đối chứ không tuyệt đốiMarketing hoàn toàn có thể góp phần hiệu suất cao bằng cách truyền thông điệp nhấnmạnh giá trị cốt lõi, đặc trưng nhất của loại sản phẩm. 10LOGON iềm tinCó nhiều niềm tin khác nhau tùy đặc thù từng người hoặc cộng đồngnhỏ họ sinh sốngMarketing hoàn toàn có thể can thiệp để phát huy thế mạnh của mình, ví dụ : sữaViệt Nam thì nhấn mạnh vấn đề : hàng Nước Ta bảo đảm an toàn, chất lượng cao, 11LOGOC ác yếu tố ảnh hưởng tác động đến quyết định hành động muaTruyền thôngTương tác cá nhânĐịa điểm bánBÊN NGOÀI12LOGOTruyền thôngQuảng cáo, những cẩm nang hướng dẫn chămsóc trẻ qua sách báo – Internet, những thông tin từthị trườngTVC là một phương tiện đi lại hiệu suất cao cho những nhàtruyền thông bộc lộ đến người mua mục tiêu13LOGOTương tác cá nhânTham khảo quan điểm từ bè bạn, người thân trong gia đình, người quenKênh này không hề tiếp cận trực tiếp được, mà phải tận dụng những yếutố khác để được sự phản hồi tích cực của nhiều người mua. 14LOGO Điểm bán lẻNhân viên tư vấn ngành hàng tại những siêuthị, nhân viên cấp dưới bán hàng ở những tiệm nhỏlẻ, thông tin chương trình khuyến mãitrưng bày tại điểm bán15LOGOKẾT LUẬNNhiệm vụ của marketing là phong cách thiết kế đội ngũ nhân viên cấp dưới tư vấn hiệu suất cao, đào tạo và giảng dạy cho độingũ bán hàng. Đối với phương pháp quảng cáo bằng TVC thì Nutifood cần lựa chọn hình ảnh phù hợpcủa đoạn TVC, chiếu TVC trên TV trong ẩm thực ăn uống, phát đoạn nhạc hiệu, âm thanh tronghệ thống âm thanh của điểm bán nhằm mục đích khắc họa lại, nhắc nhớ về thông điệp TVC đãthực hiện. 16LOGO2. Đánh giá TVC của NutifoodĐể nhìn nhận những sáng tạo độc đáo quảng cáo một cách khách quan và khoa học, khôngmang tính chủ quan hoặc thành kiến cá thể, ta dựa vào 10 nguyên tắc để cóquảng cáo hay dưới đây : 17LOGOQ uảng cáo tập trung chuyên sâu vào 1 ý tưởng sáng tạo lớnHứa hẹn những điểm độc lạ so với đối thủLôi cuốn người mua mục tiêuThiết lập / tăng trưởng mối quan hệ với người tiêu dùngĐáng an toàn và đáng tin cậy – trung thực18LOGOQuảng cáo đơn thuần và rõ ràngTận dụng lợi thế truyền thông online ti viGiúp kiến thiết xây dựng đậm chất ngầu của thương hiệu10Hợp nhất tên nhãn hàng với ý tưởng sáng tạo lớnÝ tưởng quảng cáo hoàn toàn có thể tăng trưởng thành chiến dịch19LOGO2. 2 Nội dung TVC của Nutifood20LOGO2. 3 Những điểm thành công xuất sắc trong TVC của NutifoodQuảng cáo tập trung chuyên sâu vào một sáng tạo độc đáo lớn : Tạo ra nhiều cảm hứng sâu lắng do đề cập dịu dàng êm ả về tình mẫu tử trong câu truyện kể về vị bácsĩ dinh dưỡng là sáng lập viên của NutiFoodThuyết phục người tiêu dùng có niềm tin vào đội ngũ chuyên viên dinh dưỡng của công ty dù100 % là Việt NamThông điệp “ Trước khi là một chuyên viên, chúng tôi nhìn đời sống bằng trái tim củangười làm cha, làm mẹ ”. 21LOGOQ uảng cáo có những điểm độc lạ và thiết lập mối quan hệ với người tiêu dùng : Đánh trúng tâm ý người tiêu dùng là những bậc làm cha, làm mẹHọ cảm thấy sự thân thiện khi Nutifood cũng chính là họ, là cha mẹ mang đến cho con cháu nhữngđiều tốt nhất. Đây cũng là điểm độc lạ nổi trội mà Nutifood đã làm được so với những đối thủ cạnh tranh khác22LOGOQuảng cáo đáng an toàn và đáng tin cậy – có vẻ như trung thực, rõ ràngvà đơn giảnQuảng cáo được dựa trên câu truyện có thật, nên tính trung thực – đáng đáng tin cậy là rất caoĐược biểu lộ logic một cách rõ ràng và dễhiểu23LOGOQuảng cáo phải hợp nhất tên nhãn hàng với ý tưởng sáng tạo lớn : Luôn nhấn mạnh vấn đề về yếu tố dinh dưỡng trong mỗi quảng cáoslogan của Nutifood cũng là “ giải pháp dinh dưỡng chuyên viên ”. Nó cũng luôn đượcxuất hiện ở cuối mỗi quảng cáo24LOGOTận dụng lợi thế của mô hình truyền thông online ti vi : Có ngữ cảnh hay, là một story telling – một mô hình quảng cáo mê hoặc lôi cuốn ngườixem nhấtCác hình ảnh, âm thanh có xúc cảm, lấy được sự xúc động của khách hàng25

Source: https://quangcao24h.net
Category: thuật ngữ quảng cáo