Hình minh họa (Nguồn: Kĩ năng làm giàu)

Phân đoạn thị trường (Market Segmentation)

Khái niệm

Phân đoạn thị trường trong tiếng Anh gọi là Market Segmentation.

Phân đoạn thị trường được định nghĩa như là một quá trình phân chia thị trường tổng thể thành nhiều nhóm khách hàng khác nhau theo những tiêu thức nhất định sao cho mỗi nhóm gồm những khách hàng có những đặc điểm chung, có nhu cầu và hành vi mua giống nhau. 

Vai trò

Kết quả của việc phân đoạn thị trường là nhà quản trị marketing nhận ra được thị trường loại sản phẩm của họ có bao nhiêu nhóm người mua độc lạ nhau về nhu yếu và mong ước. Mỗi đoạn thị trường là một nhóm người mua có sự giống hệt về nhu yếu và mong ước và có phản ứng như nhau trước những ảnh hưởng tác động của những giải pháp marketing .Từ đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể lựa chọn thị trường tiềm năng là một nhóm hoặc 1 số ít nhóm người mua tương thích nhất để tập trung chuyên sâu nỗ lực vào Giao hàng. Thị trường tiềm năng là những nhóm người mua mà doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh đối đầu độc lạ, có điều kiện kèm theo Giao hàng tốt nhất và có năng lực thu được doanh thu cao nhất .

Trong thực tế, ngay cả khi doanh nghiệp đã quyết định hướng vào toàn bộ thị trường chứ không chỉ một đoạn thị trường nào đó thì quyết định này cũng chỉ có thể được thông qua sau khi đã tiến hành phân đoạn thị trường. 

Như vậy, phân đoạn thị trường là một khâu không hề thiếu để bảo vệ cho sự thành công xuất sắc của một kế hoạch marketing cũng như của những quyết định hành động marketing đơn cử. Các bước này cũng miêu tả quy trình quản trị marketing tiếp theo, sau khi doanh nghiệp đã lựa chọn thị trường tiềm năng .

Các bước trong quá trình marketing theo mục tiêu.

– Xác định vị thế hiện tại của doanh nghiệp- Xác định đối tượng người tiêu dùng người mua hay thị trường sẽ phân đoạn- Phân chia thị trường thành những đoạn một cách tương thích

– Lựa chọn các đoạn thị trường mục tiêu

– Xác định kế hoạch marketing theo đoạn thị trường- Thiết kế Marketing – mix

(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)

Source: https://quangcao24h.net
Category: thuật ngữ quảng cáo