5/5 – ( 2 bầu chọn )

Các chiến lược định giá không chỉ tối đa hóa lợi nhuận mà còn giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng của mình. Mỗi một chiếc lược sẽ mang đến một vai trò và cách thức thực hiện khác nhau. Để hiểu rõ hơn về các chiến lược này, bạn hãy theo dõi các thông tin mà FASTDO chia sẻ dưới đây.

>>> XEM THÊM:

1. Chiến lược định giá là gì?

Là một cách để những doanh nghiệp, công ty và đơn vị chức năng cá thể tìm ra mức giá sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh đối đầu nhất trên thị trường. Muốn tối đa doanh thu và níu giữ chân người mua của mình lâu hơn, bạn phải chọn một hoặc nhiều chiến lược định giá tương thích .
Đặc biệt là trong Marketing quốc tế, chiến lược định giá là điều vô cùng quan trọng so với những doanh nghiệp hoạt động giải trí xuất khẩu. Bên cạnh đó những doanh nghiệp kinh doanh thương mại trên nhiều vương quốc khác nhau cũng cần sử dụng chiến lược định giá .

>>>> XEM NGAY: Cách xây dựng chi tiết bộ quy tắc ứng xử trong Doanh nghiệp

2. 4C trong định giá sản phẩm

Chiến lược định giá hoạt động giải trí hiệu suất cao nhất khi doanh nghiệp xem xét đến 4C là : Customers, Current Positioning, Competitors và Costs. Trong đó :

2.1. Customers – Khách hàng

Bạn phải vấn đáp và xem xét kỹ gói những câu hỏi sau để xác lập đúng định giá .

• thị trường tiềm năng của doanh nghiệp, công ty hoặc của bạn là gì ?
• Phạm vi thu nhập khả dụng của người mua lý tưởng bạn nhắm đến là bao nhiêu ?
• Khách hàng sẽ sẵn sàng chuẩn bị chi trả bao nhiêu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ?
• Các chiến lược định giácó tác động ảnh hưởng đến hành vi mua hoặc thái độ của khách không ?
• Loại chiến lược định giá nào là tốt nhất với người mua tiềm năng của bạn ?

>>> TÌM HIỂU NGAY: Kaizen là gì? Tất tần tật về Kaizen mà Doanh nghiệp cần biết

2.2. Current Positioning – Vị trí hiện tại

Tương tự phần khách hàng, để xác định các chiến lược định giá bạn hãy trả lời các câu hỏi:

• Bản sắc tên thương hiệu của doanh nghiệp, công ty và cá thể là gì ?
• Bạn đang ship hàng những khu vực nào trên thị trường sau khi nỗ lực tiếp thị ?
• Bạn được người mua biết đến là một sự sửa chữa thay thế ngân sách hoặc giá thấp hay bạn là một tên thương hiệu sang trọng và quý phái với những người mua hạng sang ?
• Bạn là công ty khởi nghiệp tên tuổi ít nổi trên thị trường hay đã có vị thế vững chãi ?
• Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cần được định giá tương thích với người mua .

>>> ĐỌC NGAY: Cách thuyết phục khách hàng theo từng nhóm đối tượng cho dân sale

2.3. Competitors – Đối thủ cạnh tranh

Để xác lập đúng chữ C thứ 3 bạn hãy vấn đáp những yếu tố được gợi ý sau đây :

• Đối thủ cạnh tranh đối đầu của bạn hiện đang tính phí bao nhiêu trên thị trường ?
• Nếu đối thủ cạnh tranh tăng hoặc giảm giá sản phẩm / dịch vụ của họ thì sẽ ảnh hưởng tác động đến doanh thu của bạn như thế nào ?
• Bạn có cung ứng sản phẩm hay dịch vụ nào đó đặc biệt quan trọng có cùng mức phí với đối thủ cạnh tranh ?

Bạn có thể sử dụng giá của đối thủ cạnh tranh làm điểm chuẩn cho mình. Nhưng bạn hãy lưu ý đến những sự khác biệt về chất lượng, vị trí, đối tượng,… để linh hoạt hơn về các chiến lược định giá của mình.

>>> TÌM HIỂU NGAY: Kanban là gì? Phương pháp Kanban trong quản lý dự án

2.4. Costs  – Chi phí

Chữ C cuối cùng, để các chiến lược định giá được xác định thành công, bạn hãy cân nhắc cả chi phí sản xuất và chi phí cố định. Cụ thể là những gì mà bạn phải chi trả như: phí tiếp thị, thuê nhân viên, nhập liệu, duy trì hoạt động,…

>>> ĐỌC NGAY: Bức tranh tương lai của sơ đồ quy trình chăm sóc khách hàng

3. Các chiến lược định giá sản phẩm

Các doanh nghiệp và công ty thường dựa trên những chiến lược định giá như sau :

3.1. Chiến lược giá hớt váng sữa (Price Skimming)

Là chiến lược mà tại thời gian sản phẩm hoặc dịch vụ mới tung ra thị trường bạn hãy đưa ra một mức giá cao nhất hoàn toàn có thể. Đây là cách để doanh nghiệp hoàn toàn có thể thu được doanh thu một cách tối đa từ phân khúc người mua thích hợp .
Tuy chiến lược này hướng đến một đối tượng người dùng người mua nhỏ và số lượng bán ra ít, nhưng doanh thu doanh nghiệp thu về là vô cùng lớn trong mỗi đợt thực thi chiến dịch .
So với những giải pháp khác, hớt váng sữa hay được vận dụng với những sản phẩm thuộc nghành nghề dịch vụ công nghệ tiên tiến hoặc có chu kỳ luân hồi sống ngắn. Bởi doanh nghiệp sản xuất là những nhà tăng trưởng, nhà nghiên cứu hoặc những người chuyên đưa những công nghệ tiên tiến mới ứng dụng vào đời sống .

>>> TÌM HIỂU NGAY: Các phương pháp tính lương cơ bản trong doanh nghiệp mới nhất năm 2021

3.2. Chiến lược giá thâm nhập thị trường (Pricing for Market Penetration)

Doanh nghiệp sẽ đưa ra một mức giá sản phẩm hoặc dịch vụ mới thấp nhất hoàn toàn có thể. Lúc ấy tiềm năng của bạn là chiếm được thị trường trên thị trường càng nhiều càng tốt .
Thời gian đầu doanh nghiệp hoàn toàn có thể sẽ chịu lỗ để đạt được tiềm năng thị trường của mình. Nhưng sau đó bạn dần đưa giá về mức được thống kê giám sát hoàn toàn có thể thu về doanh thu cho mình .

Trong các chiến lược định giá, chiến lược này thích hợp nhất cho những sản phẩm thuộc nhóm tiêu dùng phổ thông. Ví dụ như thực phẩm, dầu gội, dầu xả, sữa tắm, bột giặt,… Vì chúng có nhu cầu thị trường liên tục và hầu như không bao giờ bị gián đoạn.

>>> THAM KHẢO NGAY: 4 gợi ý lựa chọn mô hình cơ cấu tổ chức doanh nghiệp nhỏ

3.3. Chiến lược giá theo dòng sản phẩm (Product line Pricing)

Nhằm giúp người mua có thêm nhiều sản phẩm để lựa chọn, những doanh nghiệp đã biến một sản phẩm hoặc dịch vụ bắt đầu thành nhiều dòng khác nhau. Thông thường chúng sẽ được xếp từ dòng sản phẩm có giá trị thấp nhất đến dòng sản phẩm có giá trị cao nhất. Dựa trên giá trị tăng dần của từng sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra mức giá tăng lên tương ứng .

>>> XEM CHI TIẾT TẠI: Quy trình làm việc là gì? 11 bước xây dựng và quản lý hiệu quả

3.4. Chiến lược định giá bán kèm (Captive Pricing)

Với các chiến lược định giá bán kèm sẽ có 2 tùy chọn: Bán sản phẩm phụ không bắt buộc và bán sản phẩm phụ có bắt buộc. 

• Bán sản phẩm phụ không bắt buộc : Giúp tăng cạnh tranh đối đầu sản phẩm chính và tăng cường tiêu thụ hàng tồn dư ( sản phẩm phụ ) .
• Bán sản phẩm phụ bắt buộc : Giúp sản phẩm chính phát huy tác dụng lên mức tối đa .

>>> ĐỌC NGAY: Top 11 những kỹ năng cần có khi đi làm và cách để rèn luyện

3.5. Định giá sản phẩm vì thương hiệu

Trong các chiến lược định giá, doanh nghiệp đôi khi áp mức giá cao vì thương hiệu của mình. Vì nếu áp mức giá sản phẩm quá thấp thì hình ảnh và nhận thức về thương hiệu từ công chúng có thể bị tổn hại. Thậm chí một bộ phận khách hàng có thể ngưng sử dụng sản phẩm vì điều này.

Ví dụ như : Thương hiệu thời trang xa xỉ Gucci luôn đưa ra sản phẩm với mức giá từ vài triệu đồng trở lên .

3.6. Định giá sản phẩm theo vị trí thị trường

Mỗi khu vực đại lý những doanh nghiệp sẽ định một mức giá sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau. Điều này sẽ tương thích với thu nhập và mức tiêu tốn của người mua ở từng nơi đó. Ngoài ra, nguyên do khác là việc chi trả những khoản phí của mỗi khu vực sẽ khác nhau .

3.7. Chiến thuật giá tâm lý (Psychology Pricing)

Có nhiều lý do khiến doanh nghiệp lựa chọn chiến thuật giá tâm lý trong các chiến lược định giá. Nhưng chủ chốt nhất vẫn là vì đánh vào tâm lý thích mua hàng mắc tiền của khách hàng. Bởi một số đối tượng sẽ căn cứ vào giá thành mà định nghĩa giá trị của sản phẩm chứ không phải chất lượng.

Ví dụ : Khi bạn tìm kiếm một đơn vị chức năng làm tóc giữa mức giá 200.000 đ và 400.000 đ cho cùng một mẫu tóc thì hầu hết người mua đều ưu tiên chọn mức giá 400.000 đ vì tâm lý dịch vụ sẽ tốt hơn .

3.8. Chiến lược giá phân khúc (Segmented pricing)

Tuy cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ nhưng những doanh nghiệp lại đưa ra nhiều mức giá khác nhau. Ví dụ giá của học viên và sinh viên trong một số ít dịch vụ hoặc sản phẩm sẽ rẻ hơn .
Ví dụ : Các bạn học viên – sinh viên có rất nhiều khuyễn mãi thêm về giá trong những ngành du lịch và dịch vụ, hầu hết sẽ được giảm từ 10-15 % hoặc đôi lúc giá chỉ còn 50 % .

3.9. Chiến thuật giá khuyến mãi (Promotional pricing)

Khá nhiều doanh nghiệp lựa chọn chiến thuật giá khuyến mãi trong các chiến lược định giá. Họ thường giảm giá mạnh một số mặt hàng trong một thời gian nhất định để đẩy mạnh doanh số. Chiến thuật này bạn có thể thấy thường tổ chức nhất vào những dịp lễ, tết, black friday,…

Ví dụ : Vào những dịp lễ hoặc tết những shop thời trang thường Sale quần áo để thanh lý bớt đồ đông và có vốn nhập đồ hè .

3.10. Chiến lược giá trả sau (Credit-term pricing)

Xu hướng trả sau, trả góp là một trong những hình thức kinh doanh thương mại phổ cập nhất lúc bấy giờ. Chiến lược định giá này thường được vận dụng với những loại sản phẩm có giá trị lớn. Ví dụ như : xe máy, xe hơi, điện thoại cảm ứng, nhà tại, …

4. Làm cách nào để chọn các chiến lược định giá phù hợp?

Có thể thấy là có đến 10 chiến lược định giá khác nhau. Thế nhưng bạn hãy nhớ là không có chiến lược nào đủ tuyệt vời và hoàn hảo nhất và hoàn toàn có thể tương thích với mọi doanh nghiệp, mọi sản phẩm, mọi dịch vụ. Do đó bạn cần phối hợp 1 số ít chiến lược định giá với nhau để tính giá tốt nhất. Đồng thời bạn cũng nên tùy vào từng thời gian để linh động vận dụng những chiến lược thích hợp .

Sau khi tìm hiểu về các chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ, chúng ta có thể thấy việc áp dụng chúng còn tùy thuộc vào thực tế. Đặc biệt bạn phải biết là tất cả phương pháp này đều có nguy cơ gây thiệt hại nếu thực hiện sai cách. Vì vậy bạn nên phân tích và chuẩn bị cũng như thực hiện thật cẩn thận. Chỉ khi đó các định giá của bạn mới thành công và giúp gia tăng lợi nhuận thu về.

Hiện FASTDO đang triển khai giảm giá 50% cho 100 khách hàng đăng ký đặt trước phần mềm quản trị Doanh nghiệp trước ngày 30/04/2022, liên hệ ngay:

Đăng ký đặt trước ngay !

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

Đơn vị tăng trưởng ứng dụng FASTDO

• Địa chỉ:
  • Văn phòng trụ sở Hà Nội: Tầng 5, toà S21T1, 83 Vũ Trọng Phụng, Quận Thanh Xuân, Hà Nội.
  • Văn phòng chi nhánh Đà Nẵng: Tầng 3, toà QB, 23 Trường Thi 1, Quận Hải Châu, Đà Nẵng.
• Điện thoại: 0965 210 444
• Email: support@fastdo.vn
• Website: https://quangcao24h.net/

>>> ĐỌC THÊM KIẾN THỨC DOANH NGHIỆP:

4C trong định giá sản phẩm là gì?

Chiến lược định giá hoạt động giải trí hiệu suất cao nhất khi doanh nghiệp xem xét đến 4C là : Customers, Current Positioning, Competitors và Costs

Các chiến lược định giá sản phẩm phổ biến là gì?

Các doanh nghiệp và công ty thường dựa trên những chiến lược định giá như sau: Chiến lược giá hớt váng sữa; Chiến lược giá thâm nhập thị trường; Chiến lược giá theo dòng sản phẩm; Chiến lược định giá bán kèm; Định giá sản phẩm vì thương hiệu; Định giá sản phẩm theo vị trí thị trường; Chiến thuật giá tâm lý; Chiến lược giá phân khúc; Chiến thuật giá khuyến mãi; Chiến lược giá trả sau.

Làm cách nào để chọn các chiến lược định giá phù hợp?

Có thể thấy là có đến 10 chiến lược định giá khác nhau. Thế nhưng bạn hãy nhớ là không có chiến lược nào đủ tuyệt vời và hoàn toàn có thể tương thích với mọi doanh nghiệp, mọi sản phẩm, mọi dịch vụ. Do đó bạn cần phối hợp 1 số ít chiến lược định giá với nhau để tính giá tốt nhất. Đồng thời bạn cũng nên tùy vào từng thời gian để linh động vận dụng những chiến lược thích hợp .

Source: https://quangcao24h.net
Category: thuật ngữ quảng cáo