Cha đẻ thuyết canh tranh Michael Porter: Thoát ‘bẫy’ cạnh tranh bằng sự khác biệt
Từ những nghiên cứu và điều tra thực tiễn hàng chục năm, GS M. Porter rút ra một Tóm lại khiến không ít người ngỡ ngàng là muốn tạo ra doanh thu lớn nhiều khi phải kiếm từ những người mua nhỏ. Muốn giành thắng lợi trong cạnh tranh đối đầu, cần phải tạo ra sự độc lạ, độc lạ .

Cha đẻ thuyết cạnh tranh đối đầu Michael Porter

Hai ‘ chiếc bẫy ’ trong cạnh tranh đối đầu

Hàng trăm doanh nhân cùng các nhà ngoại giao, quản lý, hoạch định chính sách, các chuyên gia kinh tế hàng đầu của Việt Nam đã ngồi chật kín trong khán phòng khách sạn Melia Hà Nội để nghe GS Micheal Porter thuyết trình tại cuộc hội thảo Cạnh tranh và Chiến lược công ty ngày này do Trường doanh nhân Pace tổ chức hôm qua (29/11). Không ngẫu nhiên mà những con người thường nhật hết sức bận rộn và thời gian đúng nghĩa là vàng bạc đã ngồi quá 12h trưa để nghe GS Porter phân tích cốt lõi của khái niệm chiến lược cạnh tranh, chỉ ra những sai lầm mà các doanh nghiệp thường vấp phải trong chiến lược cạnh tranh, phát triển và đưa ra những gợi ý sâu sắc để thoát khỏi tình trạng này.

Theo GS Porter, lúc bấy giờ nhiều doanh nghiệp đang nhầm lẫn giữa tiềm năng và kế hoạch. Nhiều công ty xác lập kế hoạch là quốc tế hóa, toàn thế giới hóa, sát nhập những công ty nhỏ nhưng ông chỉ ra đó là tiềm năng chứ không phải kế hoạch. Cha đẻ thuyết cạnh tranh đối đầu chỉ rõ kế hoạch phải là xác lập một lợi thế cạnh tranh đối đầu độc lạ. Không có lợi thế cạnh tranh đối đầu thì không hề cạnh tranh đối đầu thành công xuất sắc trên thương trường được .

GS Porter nhấn mạnh vấn đề tiềm năng quan trọng nhất của doanh nghiệp là cống phẩm từ vốn góp vốn đầu tư và duy trì được sự tăng trưởng dài hạn, tạo ra những giá trị kinh tế tài chính. Tuy nhiên, rất nhiều công ty lúc bấy giờ đang chạy theo tăng trưởng mà không có doanh thu và GS nhận xét trong thực tiễn có rất nhiều công ty Nước Ta rơi vào chiếc bẫy này. “ Tăng trưởng như vậy rất dễ nhưng sẽ không có lợi thế cạnh tranh đối đầu nào cả. Cần đặt tiềm năng số 1 là năng lực sinh lời, sau đó mới đến lượt tăng trưởng ” – GS Porter nói .

Chiếc bẫy thứ hai cần phải tránh mà GS cảnh báo nhắc nhở là tư duy rập khuôn, bắt chước. Đó là khi thấy người khác đưa ra một loại sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó, mình cũng nhao theo một cách cảm tính. Sai lầm lớn nhất là cạnh tranh đối đầu cạnh tranh đối đầu trực tiếp với đối thủ cạnh tranh trải qua những kế hoạch rập khuôn, khiến người mua không còn sự lựa chọn nào tốt hơn, khiến doanh thu của công ty này thu được đồng nghĩa tương quan với thua lỗ của công ty khác. Kiểu cạnh tranh đối đầu cạnh tranh đối đầu sẽ làm xói mòn năng lực sinh lời của ngành và hiệu quả sau cuối của cuộc cạnh tranh đối đầu này là không có ai thắng .

Tạo khác biệt để chiến thắng

Nếu như trong cuộc chuyện trò lần thứ nhất tại Nước Ta, cha đẻ học thuyết cạnh tranh đối đầu đưa ra lời khuyên đáng nhớ nhất là không nên sản suất ra loại sản phẩm tốt nhất hay rẻ nhất mà hãy làm ra mẫu sản phẩm tương thích nhất thì điểm nhấn trong buổi thuyết trình lần này mà GS Porter muốn chuyển tải chính là sự độc lạ, độc lạ để giành lợi thế cạnh tranh đối đầu .

Bài học thành công xuất sắc của những công ty cafe Nespressco, hãng hàng không giá rẻ Southwest Airlines và hãng xe tải Paccar tại Mỹ được GS Porter dẫn chứng nhiều lần trong bài thuyết trình của mình như những ví dụ tiêu biểu vượt trội của việc doanh nghiệp đã thành công xuất sắc nhờ biết tìm ra sự độc lạ. Cả ba công ty này đều đã phát hiện ra những ‘ khoảng trống ’ mà những công ty khác bỏ lỡ hoặc không chú ý tới. Nespressco ý tưởng ra viên nén cà phê tiện nghi mà vẫn sành điệu, hãng sản xuất xe tải hạng nặng Paccar nhằm mục đích vào những người mua xe tải tự doanh với những đặc thù cá thể chứ không phải những hãng vận tải đường bộ lớn. Còn hãng hàng không giá rẻ Southwest Airlines liên tục có lãi trong thiên nhiên và môi trường khắc nghiệt nhờ phát minh sáng tạo ra một kế hoạch cạnh tranh đối đầu tuyệt vời và hoàn hảo nhất từ năm 1975 mà những hãng khác không hề sao chép được .

Từ những nghiên cứu và điều tra thực tiễn hàng chục năm, GS Porter rút ra một Kết luận khiến không ít người ngỡ ngàng là muốn tạo ra doanh thu lớn phải kiếm từ những người mua nhỏ. Thay vì bắt chước kẻ khác và lao vào cuộc cạnh tranh đối đầu mà rốt cuộc không ai thắng, GS Porter khuyên những doanh nghiệp cần phải trở nên độc lạ. Cơ hội thắng lợi sẽ cực lớn nếu ta tự tạo ra một phân khúc thị trường trọn vẹn mới, tìm ra một đối tượng người tiêu dùng người mua mới chưa có ai chú ý hoặc bị bỏ quên. Đây chính là điểm mấu chốt quan trọng nhất trong thuyết cạnh tranh đối đầu của ông. Kiên định theo tiềm năng này, những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu sẽ tránh được rủi ro tiềm ẩn cạnh tranh đối đầu trực tiếp trong khi cùng có thời cơ để tăng trưởng theo xu thế riêng của mình. Điểm cốt lõi của việc trở nên độc lạ so với mỗi doanh nghiệp hay nền kinh tế tài chính là việc lựa chọn cho mình một phân khúc thị trường, một đối tượng người dùng người mua nhất định và tập trung chuyên sâu góp vốn đầu tư cho những thời cơ đó .

Để tập trung chuyên sâu vào việc xác lập một vị thế cạnh tranh đối đầu độc lạ, chuỗi giá trị độc lạ, theo GS Porter, doanh nghiệp cần phải biết từ bỏ một số ít quyền lợi nhỏ, cần phải biết ‘ đánh đổi ’ nghĩa là quyết định hành động không làm hoặc không phân phối một số ít loại sản phẩm, dịch vụ nhất định nhằm mục đích tập trung chuyên sâu sức lực lao động chăm nom đối tượng người dùng người mua ưu tiên. GS nhấn mạnh vấn đề đây là sự đánh đổi mang tính kế hoạch vì nếu không đánh đổi doanh nghiệp sẽ không trở nên độc lạ trên thị trường. Độc đáo hơn sẽ thu lợi lớn từ thị trường có biên doanh thu cao hơn .

Cha đẻ thuyết cạnh tranh đối đầu cũng chú ý quan tâm về tính đồng nhất, liên tục trong chiến luợc cạnh tranh đối đầu. Chiến lược đó phải được thực thi trong một thời hạn dài và không hề cứ đổi khác kế hoạch hàng năm bởi lẽ nếu đổi khác xoành xoạch thì người mua không đồng cảm được giá trị công ty, nhân viên cấp dưới cũng không thấm nhuần tiềm năng mà công ty đề ra. GS Porter khuyến nghị chỉ biến hóa kế hoạch cạnh tranh đối đầu một cách sáng suốt nếu tình hình yên cầu và không nên liên tục. Ông dẫn ví dụ hãng hàng không giá rẻ Southwest Airlines 30 năm nay không đổi khác kế hoạch cạnh tranh đối đầu, nhiều công ty trong top 500 doanh nghiệp Mỹ số 1 như HP, Apple … cũng vậy .

GS Porter nhận xét ở Nước Ta ‘ trông mọi người đều có vẻ như ổn ’ nhưng cạnh tranh đối đầu trong ngành thường bị bóp méo, cản trở và vô hiệu hay sự độc quyền thâm căn cố đế là đặc trưng của những nền kinh tế tài chính mới nổi như Nước Ta. Theo GS, nhiều công ty Nước Ta giành lợi thế và đúng là lớn ở trong nước nhưng trong thực tiễn những công ty đó chẳng là gì nếu bước ra sân chơi toàn thế giới .

GS Porter cho rằng đã đến lúc Nước Ta cần xác lập cho mình một quy mô tăng trưởng kinh tế tài chính mới, một vị trí xứng danh trong chuỗi giá trị toàn thế giới để làm cơ sở cho những hoạt động giải trí góp vốn đầu tư, tăng trưởng. Vấn đề cạnh tranh đối đầu bằng vị thế độc lạ một lần nữa được cha đẻ thuyết cạnh tranh đối đầu ‘ xoáy ’ vào và chân tình khuyên : “ Bắt chước Trung Quốc trong nghành sản xuất sản phẩm & hàng hóa giá rẻ là điều Nước Ta trọn vẹn không nên làm ” .

(Theo dddn.com.vn)

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.