Đánh giá ban đầu
Đánh giá sơ bộ thì Biti’s Hunter có một số lợi thế cũng như bất lợi trong thị trường giày thể thao tại nước nhà hiện nay với sự cạnh tranh mạnh mẽ của một loạt các thương hiệu lớn và có tiếng trên thế giới.
– Lợi thế: Biti’s là thương hiệu Việt, gắn bó với nhiều thế hệ người Việt Nam từ lâu đời (1982), là thương hiệu quen thuộc với mọi phụ huynh cũng như học sinh và nổi tiếng với độ bền không giày nào sánh nổi. Còn nhớ một thời khi thị trường giày tại Việt Nam chưa phát triển như bây giờ và Biti’s được xem là sự lựa chọn hàng đầu với thế hệ 8x, 9x đời đầu, thì trong giới học sinh thường kháo với nhau rằng “Mang Biti’s thì xác định mang đến khi nào đế mòn còn 1cm mới được thay mới chứ nó không bao giờ bị đứt quai hay gì”.
Như vậy, Biti’s có lợi thế với hình ảnh đẹp về một thương hiệu Việt lâu đời, và là hàng Việt Nam chất lượng cao, do đó có thể phát triển dựa trên niềm tự hào dân tộc của người Việt với tư tưởng ủng hộ hàng Việt khá cao ở một bộ phận giới trẻ. Hơn nữa, sự đổi mới về hình ảnh của Biti’s trẻ trung hơn, hợp thời hơn cũng khiến nhiều người thích thú và đánh giá rằng đây là một bước tiến lớn của thương hiệu Việt.
Giá rẻ cũng là một lợi thế của Biti’s Hunter khi mà mức giá của các sản phẩm giày thể thao chính hãng hiện nay trên thị trường đều từ 1 triệu trở lên, trong khi Biti’s Hunter chỉ có giá từ 500.000 nghìn đồng.
– Bất lợi: Biti’s Hunter hướng tới nhóm đối tượng mục tiêu là Giới trẻ và đánh vào phân khúc giày thể thao vốn đã có sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt giữa các thương hiệu lớn như Nike, Adidas với hình ảnh thương hiệu sang trọng và trẻ trung năng động. Trong ngành hàng thể dục thể thao, các chủ đề được thảo luận nhiều nhất thường là Các chủ đề thiên về cảm xúc, do đó Lợi ích về mặt cảm xúc là một trong những yếu tố quan trọng khiến các sản phẩm trong ngành hàng này được yêu thích bới người tiêu dùng. Nếu như các đối thủ hiện nay như Nike, Adidas được nhìn nhận là mang lại các lợi ích về mặt cảm xúc như tạo cảm giác đẳng cấp, sang trọng, thì Biti’s hẳn cần nhiều thời gian để có thể xấy dựng cho mình một nét đặc trưng về mặt cảm xúc nào đó.
Xét đến yếu tố chất lượng, Biti’s từ trước được nhìn nhận cao bởi các loại sản phẩm sandal, chứ chưa được nhìn nhận tốt về các loại sản phẩm giày thể thao, do đó nếu muốn thiết kế xây dựng hình ảnh một tên thương hiệu hàng Nước Ta chất lượng cao với Ngân sách chi tiêu phải chăng, Biti’s cần phải khắc phục tâm lý sống sót khá lâu tại Nước Ta là chỉ tin dùng các loại sản phẩm ngoại nhập, hoài nghi chất lượng của các mẫu sản phẩm trong nước .
Biti’s đang làm gì để quảng bá cho sản phẩm Biti’s Hunter trên social media?
Chỉ trong vòng 4 tháng trở lại đây, Biti’s Hunter đã tạo được một lượng lớn tranh luận trên social truyền thông ( hơn 21,000 đàm đạo ), trong đó Facebook là nguồn chính của luận bàn nhờ vào hoạt động giải trí tích cực của Biti’s trên fanpage. Có thể thấy rằng, cho đến khoảng chừng 1 tháng trở lại đây thì lượng đàm đạo về Biti’s Hunter mới thực sự tăng đột biến. Cũng trong thời hạn này, trên social truyền thông mới khởi đầu Open các bài News về loại sản phẩm này, mặc dầu số lượng không nhiều ( chỉ khoảng chừng 50 trực tuyến news ) tuy nhiên lượng Reach ( views ) tạo ra lại đáng kể, trong khi từ đầu tháng 1, Biti’s Hunter vẫn có tranh luận trên Facebook và Forum nhưng lượt xem phần nhiều rất ít .
Các hoạt động giải trí phong phúChiến dịch của Biti’s Hunter gồm có nhiều hoạt động giải trí phong phú cả trên trực tuyến và offline như Give away ( một hình thức Tặng Kèm quà thông dụng trên Facebook và Instagram lúc bấy giờ ), tích hợp với các bên khác để tổ chức triển khai các hoạt động giải trí như Săn giày trực tuyến, chiến dịch Uber Move phối hợp với Uber, Thăm các trường ĐH, …
– Uber Move: Chiến dịch kết hợp giữa Biti’s và Uber, trong đó khách hàng khi sử dụng dịch vụ Uber vào ngày cá tháng tư (01/04) sẽ có cơ hội nhận được các mẫu giày Biti’s Hunter. Tuy nhiên, việc diễn ra vào ngày Cá tháng tư tuy có mang tính bất ngờ nhưng lại khiến cho nhiều người nghi ngờ về việc chương trình có thật hay không, hơn nữa việc tặng giày ngẫu nhiên sẽ khó phù hợp về kích thước (size) và màu sắc mà khách hàng mong muốn, việc đổi tại cửa hàng sau đó cũng khiến nhiều người cảm thấy phức tạp.
Xem thêm : Chế Độ Ăn Uống Cho Người Gầy : Chế Độ Ăn Tăng Cân Hiệu Quả, Dinh Dưỡng Hàng Ngày Cho Người Gầy Muốn Tăng Cân
– Giveaway: Instagram đang dần dần trở thành một kênh quan trọng đối với nhiều thương hiệu và Biti’s mặc dù chỉ mới chú trọng vào social media trong năm nay tuy nhiên cũng nhanh chóng mở rộng kênh truyền thông sang Instagram. Giveaway có kết hợp một hình thức khá thú vị hiện nay là screenshot màn hình ảnh động (capture màu sắc đôi Biti’s Hunter yêu thích) thu hút sự tham gia của nhiều bạn trẻ.
– Trải nghiệm thực tế ảo Hunter & University tour: Chương trình trải nghiệm thực tế ảo được tổ chức tại các trung tâm thương mại và các trường đại học với phần quà là đôi Hunter in black bản màu đen giới hạn thu hút nhiều sự chú ý từ giới trẻ tuy nhiên việc đến thăm các trường đại học nhận được nhiều phản hồi tích cực hơn do nhiều bạn trẻ nói rằng họ mong muốn sự kiện được tổ chức tại trường mình hoặc chia sẻ thông tin với bạn bè học cùng trường và kêu gọi tham gia.
Các KOL tham gia thảo luận về Biti’s HunterCác KOL tham gia đàm đạo về Biti’s HunterInfluencer marketing đã không còn lạ lẫm so với các chiến dịch marketing trên social truyền thông. Với đối tượng người dùng tiềm năng là nhóm người mua trẻ, một loạt bài đăng về Biti’s Hunter được tạo bởi các KOL có lượng fan lớn như Diễm My, Duy Khánh, Hữu Vi, Nguyễn Ngọc Thạch, … nhận được nhiều phản hồi tích cực từ phía giới trẻ .
Các bài đăng về Biti’s Hunter tạo bởi các KOL hầu hết là trong chiến dịch Uber Move và Săn giày Hunter trực tuyến
Người tiêu dùng nói gì về Biti’s Hunter trên social media?
Các từ khoá được nhắc đến nhiều nhất trong chiến dịch Biti’s HunterCác từ khoá được nhắc đến nhiều nhất trong chiến dịch Biti’s HunterNhìn chung, các từ khoá được nhắc đến nhiều nhất hầu hết là tương quan đến chiến dịch Uber Move. Bên cạnh đó, sắc tố của loại sản phẩm cũng là các từ khoá được nhắc đến nhiều như “ Phiên bản đen – trắng ”, “ màu đen ”, “ màu cam ”, “ màu xanh ”, … Ngoài ra, cũng có nhiều bàn luận được tạo ra trên social truyền thông đề cập đến việc “ ủng hộ Biti’s ”, “ ủng hộ tên thương hiệu Việt ” – một tín hiệu đáng mừng cho các tên thương hiệu trong nước .
Ý kiến của người tiêu dùng về loại sản phẩmPhản hồi từ người dùng trong chiến dịch của Biti’s Hunter trên social truyền thông có mức độ tương quan cao tới tên thương hiệu cũng như chiến dịch, trong đó đa phần là các tranh luận Tích cực và Trung lập .
– Tích cực: Các thảo luận Đánh giá cao sản phẩm về Thiết kế (12%), Có nhiều màu sắc đẹp (10%), Đi êm và thoải mái(5%), Giá rẻ (4%),… Ngoài ra, nhiều bình luận nói rằng sẽ mua Biti’s Hunter với lý do ủng hộ hàng Việt Nam.
– Tiêu cực: Các thảo luận thể hiện thái độ không hài lòng về Vấn đề mua hàng khó khăn (phiên bản Hunter in black chỉ bán online, các sản phẩm ngoài cửa hàng không đủ size, không đủ màu,…). Ngoài ra, Biti’s Hunter cũng nhận phải một số thảo luận tiêu cực về Vấn đề đế nhanh bong tróc (3%), Kích thước không giống chuẩn nên nhiều người mua hàng online về bị chật (2%)
– Trung lập: Các câu hỏi liên quan đến Vấn đề mua hàng (Nơi mua, còn hàng hay không) hoặc một số thảo luận chia sẻ về việc mua hàng khó khăn nhưng không thể hiện thái độ tiêu cực; Các câu hỏi về Giá cả (6%), Kích cỡ giày (5%), Có thích hợp chơi thể thao hay không (4%),…
Tạm kết
Chiến dịch Biti’s Hunter vẫn đang tiếp diễn trên social media với nhiều hoạt động, nếu so với các thương hiệu khác thì đây không phải là một chiến dịch thực sự nổi bật về độ nhận diện, tuy nhiên việc một thương hiệu Việt lần đầu tiên chú trọng đến social media và thực sự có đầu tư vào chiến dịch là một điều đáng chú ý. Biti’s Hunter có lợi thế về mức giá, thiết kế ổn và có sự yêu mến đối với thương hiệu trong nước, tuy nhiên xét về Lợi ích về cảm xúc – một yếu tố vô cùng quan trọng trong ngành Thể thao, thì Biti’s gặp nhiều bất lợi so với các đối thủ cạnh tranh. Thị trường giày thể thao tại Việt Nam với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các thương hiệu lớn như Nike, Adidas, Puma,… nay đã có thêm cái tên Biti’s. Tuy nhiên, câu hỏi liệu thương hiệu Việt có lội ngược dòng được hay không vẫn còn là một ẩn số lớn và cần nhiều thời gian để giải đáp.
Để thảo luận với tác giả bài viết liên hệ NHUNG NGUYEN – Buzzmetrics Marketing and Communication Manager:
Buzzmetrics là một giải pháp lắng nghe và điều tra và nghiên cứu mạng xã hội ( Social Listening ) tổng lực nhất Nước Ta, có độ phủ hàng loạt các mạng xã hội trên quốc tế và trong nước, gồm có facebook, twitter, youtube, google +, instagram, linkedin, zing, zalo, noi.vn, hơn 1000 forum, 8000 + báo điện tử và blogs. Buzzmetrics được tin dùng bởi Coca-Cola, Samsung, Unilever và là đối tác chiến lược của các agencies số 1 như Ogilvy, Phibious, Leo Burnett, Maxus, Sofresh … Sự độc lạ của Buzzmetrics nằm ở năng lực điều tra và nghiên cứu sâu xa theo từng ngành hàng, mang lại cho các tên thương hiệu các Insight chất lượng và thiết thực dựa trên phản hồi trong thời hạn thực của người tiêu dùng .
Source: https://quangcao24h.net
Category: thuật ngữ quảng cáo