7 giải pháp tăng doanh thu bằng cách tăng khách hàng tiềm năng

Tăng doanh thu luôn là mục tiêu theo đuổi số 1 của bất kỳ doanh nghiệp nào? Tuy nhiên, việc làm này không đơn giản chút nhào nhất là trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Doanh nghiệp cần có giải pháp tăng doanh thu hiệu quả nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các đơn vị khác.

Tăng doanh thu hoàn toàn có thể triển khai trải qua nhiều giải pháp khác nhau, ví dụ như : tăng số lượng người mua mới, tăng giá trị cung ứng sản phẩm & hàng hóa / dịch vụ, tăng số lần quay lại mua hàng của người tiêu dùng, … Trên kim chỉ nan là như vậy, nhưng trong trong thực tiễn không phải giải pháp tăng doanh thu nào cũng tương thích với doanh nghiệp, đặc biệt quan trọng trong trường hợp yếu tố nội lực của doanh nghiệp còn nhiều hạn chế như : cơ sở vật chất, tiềm lực kinh tế tài chính, đội ngũ nhân sự, …
Muốn tăng doanh thu hiệu suất cao, doanh nghiệp cần tập trung chuyên sâu vào 2 yếu tố chính : Một là ngày càng tăng người mua tiềm năng trải qua những kênh thông tin sẵn có của doanh nghiệp như : mối quan hệ cá thể giữa nhân viên cấp dưới – người mua, người mua cũ trình làng người mua mới, tổ chức triển khai sự kiện hội đồng, thực thi email Marketing, viết bài quảng cáo trên trang mạng xã hội, tận dụng thế mạnh của Zalo, Fanpage, Website, Instagram, … nói chung là những công cụ của mạng xã hội có sức lan tỏa lớn .

Hai là nhờ đến sự tư vấn của các đơn vị chuyên môn, có kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn – cung cấp giải pháp doanh nghiệp toàn vẹn. Họ sẽ chỉ rõ đâu là giải pháp tăng doanh thu phù hợp nhất với doanh nghiệp, trên cơ sở khảo sát lưỡng thế mạnh – hạn chế cũng như cơ hội – thách thức mà doanh nghiệp gặp phải.

Tăng doanh thu luôn là mục tiêu theo đuổi của doanh nghiệp

Doanh thu là gì? Có những cách nào để tăng doanh thu cho doanh nghiệp?

Hiểu một cách đơn thuần nhất, doanh thu chính là tổng giá trị phân phối mẫu sản phẩm / dịch vụ mà doanh nghiệp tịch thu được tính trong một kỳ kế toán. Tăng trưởng doanh thu được hiểu là việc ngày càng tăng số lượng bán sản phẩm & hàng hóa / dịch vụ, giúp doanh nghiệp thu được nhiều giá trị vật chất hơn trước .
Theo cách định nghĩa, doanh thu chỉ đơn thuần là số tiền ( hoặc gia tài ) mà doanh nghiệp thu được từ việc bán mẫu sản phẩm / dịch vụ của mình, mà chưa trừ đi những khoản ngân sách góp vốn đầu tư, thuế, phụ phí phát sinh, … để cho ra mức doanh thu ở đầu cuối. Trong trường hợp, ngân sách góp vốn đầu tư cố định và thắt chặt ( hoặc có chênh lệch nhưng không đáng kể ) thì việc tăng doanh thu chính là hiệu quả của quy trình ngày càng tăng số lượng người mua, tăng giá trị đơn hàng hoặc tăng số lần quay lại mua hàng của người tiêu dùng .
Gia tăng số lượng khách hàng tiềm năng

Giải pháp tăng khách hàng mới thông qua việc nuôi dưỡng và tăng khách hàng tiềm năng

Các doanh nghiệp hiện nay hầu hết lựa chọn 1 trong 3 giải pháp tăng doanh thu sau đây: Một là tăng số lượng khách hàng mới; Hai là bán sản phẩm/dịch vụ với giá trị cao hơn trước (tăng giá trị đơn hàng); Ba là phát sinh nhu cầu tái sử dụng sản phẩm/dịch vụ của khách hàng (đồng nghĩa với việc tăng số lần quay lại sản phẩm/dịch vụ của khách hàng).

Trong số 3 giải pháp tăng doanh thu ở trên, giải pháp số 1 và số 3 được xem là khả thi và thiết thực nhất với các doanh nghiệp. Giải pháp số 2: tăng giá trị đơn hàng so với trước kia dễ gặp phải làn sóng phản đối từ phía người tiêu dùng. Tâm lý chung của khách hàng là tin dùng những sản phẩm có chất lượng cao, giá cả bình ổn, những sản phẩm/dịch vụ có giá thành rẻ luôn là tâm điểm chú ý của khách hàng. Nếu doanh nghiệp tăng giá bán hàng hóa một cách đột ngột, không có chiến lược khôn khéo phù hợp với tâm lý khách hàng, thì chắc chắn một điều họ sẽ chuyển sang tiêu dùng mặt hàng khác có chất lượng tương đương mà giá thành rẻ hơn nhiều.

Khách hàng cũ là những người đã từng tiêu dùng mẫu sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp, người mua mới hoàn toàn có thể chưa biết hoặc đã biết nhưng chưa khi nào tiêu dùng loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp. Chúng ta gọi chung tổng thể những người này là người mua tiềm năng của doanh nghiệp ( gồm có cả người mua mới và người mua cũ ) .
Giải pháp tăng doanh thu không gì hiệu suất cao hơn việc tăng trưởng số lượng và nuôi dưỡng người mua tiềm năng cho doanh nghiệp. Công việc này được thực thi đồng thời, bổ trợ và tương hỗ cho nhau trong toàn bộ tiến trình tăng trưởng của doanh nghiệp. Tăng số lượng người mua mới luôn đi kèm với nuôi dưỡng và duy trì người mua cũ, sau một khoảng chừng thời hạn nhất định người mua mới sẽ chuyển thành người mua cũ, hành vi mua hàng lặp đi lặp lại nhiều lần trong tương lai giúp doanh nghiệp triển khai cùng lúc 2 tiềm năng : ngày càng tăng số lượng người mua tiềm năng, đồng thời tăng số lần quay lại mua hàng .
Tăng cường hoạt động Marketing để thu hút khách hàng

Các giải pháp giúp gia tăng khách hàng tiềm năng

Trên trong thực tiễn có rất nhiều cách giúp doanh nghiệp ngày càng tăng người mua tiềm năng. Tùy vào tình hình thực tiễn của thị trường sản phẩm & hàng hóa, phối hợp xem xét những yếu tố nội tại của doanh nghiệp ( cơ sở vật chất, tiềm lực kinh tế tài chính, mối quan hệ trong và ngoài nội bộ, đội ngũ nhân sự, kế hoạch cấp doanh nghiệp và những bộ phận tính năng ) mà giải pháp ngày càng tăng người mua tiềm năng hoàn toàn có thể tiến hành theo nhiều hướng khác nhau .
Theo những chuyên viên kinh tế tài chính, có 7 công cụ tăng người mua tiềm năng tối ưu nhất lúc bấy giờ, cung ứng nhu yếu của hầu hết những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thương mại có quy mô vừa và nhỏ. 7 công cụ đó là :
( 1 ) Tận dụng sức mạnh của mạng xã hội để tiếp cận, quảng cáo, lan tỏa thông tin về doanh nghiệp tới người mua tiềm năng .
( 2 ) Dựa vào thông tin của người mua hiện tại để làm quen, tiếp cận và trao đổi với người mua mới về nội dung loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp. Khách hàng hiện tại được xem là cầu nối trung gian, có công dụng ra mắt – liên kết doanh nghiệp với người mua mới .

(3) Dựa vào mối quan hệ cá nhân giữa các nhân viên doanh nghiệp với khách hàng tiềm năng. Mỗi nhân viên trong doanh nghiệp được ví như một kênh truyền thông có tác dụng PR, quảng cáo hiệu quả cho doanh nghiệp. Họ có thể giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp tới bạn bè, người quen, đồng nghiệp, gia đình họ hàng, hay các mối quan hệ xã hội của mình. Thuyết phục những người này tin dùng hàng hóa của doanh nghiệp, qua đó gia tăng số lượng khách hàng tiềm năng và doanh thu lợi nhuận.

( 4 ) Tham gia những sự kiện hội đồng. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể trình làng loại sản phẩm / dịch vụ của mình tới công chúng trải qua những sự kiện có đặc thù hội đồng như : từ thiện, triển lãm, hội chợ trình làng mẫu sản phẩm trong ngành, chiến dịch bảo vệ môi trường tự nhiên, …
( 5 ) Tiếp cận lại người mua tiềm năng chưa sinh quy đổi. Nghĩa là liên tục tăng trưởng và nuôi dưỡng đối tượng người dùng người mua đã từng tin dùng mẫu sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp, đến nay vẫn chưa có dự tính chuyển sang nhóm hàng ( hoặc tên thương hiệu mẫu sản phẩm / dịch vụ ) khác .
( 6 ) Lập kế hoạch cho chuỗi email marketing. So với những phương pháp Marketing trực tuyến khác, Email Marketing được xem là tiết kiệm ngân sách và chi phí và dễ thực thi nhất. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể gửi thông tin quảng cáo, ra mắt mẫu sản phẩm / dịch vụ mới tới email của người mua, đưa ra nội dung mê hoặc – có ích có công dụng kích thích nhu yếu mua hàng .
( 7 ) Viết bài trên Blog của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp nên sở hữu riêng tối thiểu một Website, Fanpage, Zalo hay một trang mạng xã hội đặc biệt quan trọng nào đó. Mục đích là đăng tải toàn bộ những thông tin, nội dung mê hoặc nhất về doanh nghiệp, ra mắt loại sản phẩm / dịch vụ tới người mua, là nơi trao đổi – kết nối những đối tượng người dùng với nhau gồm có doanh nghiệp với người mua, người mua với người mua .

Trên đây là 7 giải pháp tăng doanh thu cho doanh nghiệp hữu ích nhất hiện nay. Nếu giải pháp tăng doanh thu của doanh nghiệp bạn chưa thực sự có kết quả, hãy liên hệ với ABCOACH – chuyên gia tư vấn, cung cấp giải pháp kinh doanh toàn diện cho doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ. Thông tin liên hệ như sau:

( 7 ) Viết bài trên Blog của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp nên sở hữu riêng tối thiểu một Website, Fanpage, Zalo hay một trang mạng xã hội đặc biệt quan trọng nào đó. Mục đích là đăng tải toàn bộ những thông tin, nội dung mê hoặc nhất về doanh nghiệp, trình làng loại sản phẩm / dịch vụ tới người mua, là nơi trao đổi – kết nối những đối tượng người dùng với nhau gồm có doanh nghiệp với người mua, người mua với người mua .

Trên đây là 7 giải pháp tăng doanh thu cho doanh nghiệp hữu ích nhất hiện nay. Nếu giải pháp tăng doanh thu của doanh nghiệp bạn chưa thực sự có kết quả, hãy liên hệ với ABCOACH – chuyên gia tư vấn, cung cấp giải pháp kinh doanh toàn diện cho doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ. Thông tin liên hệ như sau:Z

đường dây nóng : 0886 886 556

Mail: ask@abcoach.vn

Fanpage : ABCoach – Tư vấn và giảng dạy doanh nghiệp
Đội ngũ chuyên viên của ABCOACH chịu nghĩa vụ và trách nhiệm tư vấn, cung ứng, tương hỗ và sát cánh với doanh nghiệp trong việc tiến hành những giải pháp tăng doanh thu hiệu suất cao nhất .

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.